產(chǎn)品講解中常見的問題，1.上頭給我的話術(shù)，總覺得不夠好？2.績優(yōu)人員分享的話術(shù)其實(shí)也很一般，而且不適合我和我的網(wǎng)點(diǎn)？3.單位總是想著賺錢，推出的都是有很多缺點(diǎn)而且賣不出去的產(chǎn)品？4.為什么不能教我一招制敵，所向披糜的話術(shù)？把產(chǎn)品講好的標(biāo)準(zhǔn)，誰是產(chǎn)品銷售中的關(guān)主？——客戶！1.客戶能不能很輕松地聽明白。（讓客戶覺得產(chǎn)品很簡單）2.客戶有沒有覺得產(chǎn)品很不錯(cuò)。（讓客戶感到產(chǎn)品對他有幫助）3.客戶會不會愿意買。（讓客戶感到產(chǎn)品最好的選擇）誰能做到以上三條，就是最優(yōu)秀最實(shí)戰(zhàn)的話術(shù)，這個(gè)東西是做什么用的？我需要關(guān)注嗎？它到底是什么？這個(gè)東西好嗎？對我有幫助嗎？我需要嗎？會不會上當(dāng)？我需要整體考慮一下再作決定。絕大多數(shù)客戶潛意識中都是這6個(gè)問題，而且是按上面的順序！特征(F)：鑫如意六號是一款有多種交費(fèi)方式、保障至終身的傳統(tǒng)型終身壽險(xiǎn)。它的保額按3.2%的年復(fù)利終身遞增，實(shí)現(xiàn)財(cái)富的安全增值；交費(fèi)期滿后可應(yīng)對子女教育、退休養(yǎng)老等人生所需；身故保險(xiǎn)金實(shí)現(xiàn)財(cái)富傳承，是一款能滿足人生多種需求的保險(xiǎn)產(chǎn)品。

保額終身復(fù)利，身價(jià)保障升級，首先，這是一份會長大的保單，從第二個(gè)保單年度起，保險(xiǎn)金額會在基本保額基礎(chǔ)上以3.2%的年復(fù)利遞增，也就是說，您可以獲得復(fù)利增長至終身的高額身價(jià)。交費(fèi)期滿持平，安心貼心放心，另外，您所投入的保費(fèi)在這張保單里也能保證安全。如果選擇5年期以上的交費(fèi)方式，那么交費(fèi)期滿，保單現(xiàn)金價(jià)值就可與總交保費(fèi)追平，即使選擇一次性或3年期交費(fèi)，也可分別在第三年和第五年的短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)追平。優(yōu)厚現(xiàn)金價(jià)值，財(cái)富穩(wěn)健增值，保額逐年復(fù)利遞增，保單現(xiàn)金價(jià)值也會逐年水漲船高，讓您的財(cái)富規(guī)避市場利率波動，提前鎖定長期穩(wěn)定收益，不會因突發(fā)事件讓財(cái)富縮水。

養(yǎng)老教育雙全，傳承保全兼?zhèn)?，可滿足您養(yǎng)老和子女教育對資金的剛性需求。另外，您享有這筆錢的絕對主導(dǎo)權(quán)，明確指定受益人后，您可按個(gè)人意愿實(shí)現(xiàn)對身故保險(xiǎn)金定向、定期、定額的靈活傳承。這份保單的特殊性質(zhì)和分期給付功能，最大限度保證了資產(chǎn)獨(dú)立性，避免所有權(quán)受外界干擾，也避免了下一代因過早擁有巨額財(cái)富造成困擾，幫您實(shí)現(xiàn)財(cái)富安全有序的傳承。應(yīng)急保單借款，資金靈活周轉(zhuǎn)，另外，您也不用擔(dān)心資金運(yùn)作的靈活性受到影響，如有大筆資金的需要，您可以向保險(xiǎn)公司申請保單貸款，最高可貸到現(xiàn)金價(jià)值的80%，且不需要提供其他資產(chǎn)證明或抵押，一解燃眉之急。

三項(xiàng)責(zé)任免除 更廣保障范圍，這款產(chǎn)品的責(zé)任免除項(xiàng)不同以往——由之前的標(biāo)準(zhǔn)七責(zé)任免除項(xiàng)精簡到了三項(xiàng)，最大限度將理賠的門檻降到最低限。善用減額交清，減輕后顧之憂，萬一在將來發(fā)生意外，您也不必?fù)?dān)憂保費(fèi)的支付出現(xiàn)中斷。這款產(chǎn)品支持減額交清功能，也就是在交費(fèi)期間您可將現(xiàn)價(jià)作為保費(fèi)一次性支付，保額相應(yīng)降低，此后便無需再額外支付保費(fèi)了，但保單仍持續(xù)有效，保額仍按3.2%復(fù)利遞增。新增三年交費(fèi)，客戶選擇更多，產(chǎn)品交費(fèi)靈活，有躉交、3年、5年、10年、15年、20年交六種交費(fèi)方式，您可根據(jù)實(shí)際需要自由選擇。證據(jù)(E)：鑫如意系列產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)受到廣泛認(rèn)可，2015年曾榮獲“創(chuàng)新性終身壽險(xiǎn)產(chǎn)品年度大獎(jiǎng)”。