通過標(biāo)準(zhǔn)的流程、適用的工具、有效的方法為客戶提供服務(wù)、建立關(guān)系，進(jìn)而達(dá)成銷售目標(biāo)的過程。我們篩選出準(zhǔn)主顧名單后，邀約客戶在特定的時(shí)間、地點(diǎn)進(jìn)行面談的過程。取得面談機(jī)會(huì)是約訪的唯一目的！銷售面談是業(yè)務(wù)員與客戶接觸的第一步，是客戶確定壽險(xiǎn)需求及額度，最終約定下次面談的時(shí)間、地點(diǎn)的過程。銷售面談的核心是“激發(fā)需求”，激發(fā)需求的方法有很多，崗前班重點(diǎn)學(xué)習(xí)“保額銷售”法！成交面談就是通過向客戶講解建議書，解答客戶的異議，最終進(jìn)行促成的過程。保單生效后實(shí)施相關(guān)售后服務(wù)，并在與客戶接觸時(shí)，獲得源源不斷的名單，開始下一個(gè)銷售循環(huán)掌握銷售流程的方法：樹立銷售的基本信心——當(dāng)把一句話背誦、演練37遍后，這句話就會(huì)很自然地出現(xiàn)在銷售的談話中。建立專業(yè)、流暢的銷售模式——反復(fù)不斷的練習(xí)，仔細(xì)琢磨關(guān)鍵句核心理念，從而達(dá)到熟練表達(dá)，形成個(gè)人成熟的銷售風(fēng)格和獨(dú)特的方法——在不斷的使用中逐步掌握核心精髓，使壽險(xiǎn)事業(yè)常青。

全能精英型，有很強(qiáng)的事業(yè)心，善于說服和影響他人，為人處事均表現(xiàn)突出，知心朋友型，天生善于與人打交道，樂于幫助他人，能快速獲得他人信任，真誠務(wù)實(shí)型，低調(diào)踏實(shí)，為人真誠，有了目標(biāo)以后總能快速行動(dòng)，做事靠譜，演說家型，富有激情，善于給人塑造愿景，強(qiáng)大的感染力能很好地影響他人，樂于付出型，熱心腸，總能設(shè)身處地為他人著想，善于與人建立友好關(guān)系，善于溝通型，有很強(qiáng)的人際影響力，面對(duì)各種情況也能處理地游刃有余，自我成就型，目標(biāo)感強(qiáng)，做事有規(guī)劃，一旦確定方向便能夠堅(jiān)持到底，沉穩(wěn)專注型，做事穩(wěn)重，能夠?qū)Ｗ⒃谀承╊I(lǐng)域中研究，成為專業(yè)方面的人才。