疫情對(duì)我們表面上的不良影響，疫情下，團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)認(rèn)知即團(tuán)隊(duì)認(rèn)知，全員窩在家里，抓不住過(guò)程，很焦慮；主管、鳳凰社并未進(jìn)入工作狀態(tài)，總認(rèn)為疫情好了，仍然可以線下拜訪；線上活動(dòng)在召開(kāi)，但無(wú)法得到客戶有效反饋；隊(duì)伍年齡大，手機(jī)玩不轉(zhuǎn)；如何建群？如何經(jīng)營(yíng)群？如何挖掘準(zhǔn)客戶？如何單獨(dú)建群，召開(kāi)產(chǎn)創(chuàng)說(shuō)會(huì)？如何一對(duì)一促成？無(wú)從下手。靜心思考：1、此次疫情對(duì)多個(gè)行業(yè)造成重創(chuàng)，相比較，我們不應(yīng)過(guò)于悲觀；2、疫情即使短時(shí)間消除，但在人心里的擔(dān)心仍然難以根除，客戶一旦返工，線上沒(méi)時(shí)間互動(dòng)，線下又不愿我們登門拜訪，因此應(yīng)該充分珍惜這段時(shí)間；3、凡事兩面性，總結(jié)當(dāng)下形勢(shì)利好，在團(tuán)隊(duì)中反復(fù)宣導(dǎo)，減少焦慮，全力轉(zhuǎn)型。疫情對(duì)我們實(shí)質(zhì)上蘊(yùn)藏的機(jī)遇，疫情下，團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)認(rèn)知即團(tuán)隊(duì)認(rèn)知

        堅(jiān)定隊(duì)伍信心：這次疫情突顯了我司優(yōu)勢(shì)，作業(yè)全流程均可線上，通過(guò)對(duì)比堅(jiān)定了隊(duì)伍信心；公司贈(zèng)險(xiǎn)活動(dòng)非常好，現(xiàn)在大量蓄客養(yǎng)客，就會(huì)在未來(lái)的日子大面積爆發(fā)；普及生動(dòng)壽功課：這次疫情幫全員普及了風(fēng)險(xiǎn)概念，從原來(lái)被動(dòng)給客戶普及變?yōu)橛欣碛?、有案例的主?dòng)講解；重新定義多行業(yè)：很多人收入突然中斷，開(kāi)始細(xì)思極恐，無(wú)論對(duì)財(cái)富規(guī)劃和對(duì)自我職業(yè)考慮，都有了轉(zhuǎn)型的意識(shí)，保險(xiǎn)切入只要準(zhǔn)確，容易溝通；學(xué)習(xí)線上營(yíng)銷：在疫情期間，逼著我們又學(xué)了個(gè)新技能—線上營(yíng)銷，而且客戶有時(shí)間陪我們練手，這中間可以不斷嘗試直到成功，讓我們可以真正的走向身懷絕技，這招不行換那招！拓客成本降低：以前需要登門拜訪，交通費(fèi)、禮品費(fèi)、請(qǐng)客吃飯等各項(xiàng)費(fèi)用，現(xiàn)在一部手機(jī)統(tǒng)統(tǒng)搞定。兼職人力盤活：從前無(wú)法出勤的人員，現(xiàn)在閑置在家，每天參與經(jīng)營(yíng)，無(wú)形中增加了歸屬感，老兵歸隊(duì)政策很好，可以借此盤活已離司人員；

我的心態(tài)：1、所有人突然轉(zhuǎn)線上，沒(méi)有成熟的經(jīng)驗(yàn)供參考，都是摸著石頭過(guò)河，不能等，必須得親自趟出一條道；2、建群前要調(diào)整好心態(tài)，不能急躁，這是個(gè)可以長(zhǎng)期養(yǎng)客、獲客的過(guò)程。要始終遵循一個(gè)原則：尊重人性、遵循規(guī)律。先將線上活動(dòng)風(fēng)風(fēng)火火搞起來(lái)，氛圍燃爆，簽單都是自然而然。線上經(jīng)營(yíng)要“風(fēng)風(fēng)火火”，保單收割做“佛系青年”，微信上人員較多，可根據(jù)熟悉程度，保險(xiǎn)認(rèn)可度，分類建群，方便清晰管理！1、老客戶群：認(rèn)可我，認(rèn)可保險(xiǎn)，做好服務(wù)，尋求加?；蜣D(zhuǎn)介紹；2、準(zhǔn)客戶群：慢慢培養(yǎng)，不可急功近利，按部就班經(jīng)營(yíng)；3、共同愛(ài)好群：話題較多，先建立同理心和信任感，隨后按照四部曲流程，切入保險(xiǎn)話題，不可操之過(guò)急。（我做保險(xiǎn)的堅(jiān)定）大家好！首先給大家做個(gè)自我介紹！我叫**，從畢業(yè)到現(xiàn)在做過(guò)生意開(kāi)過(guò)店，但是從業(yè)時(shí)間

        最長(zhǎng)的是保險(xiǎn)，而且保險(xiǎn)也會(huì)是我后半生的事業(yè)，未來(lái)我的兒子也會(huì)子承母業(yè)過(guò)來(lái)**繼承我的事業(yè)（我們公司規(guī)定做夠八年可以傳承）。（我在**的成績(jī)）我是2016年4月19號(hào)開(kāi)始籌備****的，當(dāng)時(shí)**就我一個(gè)人，通過(guò)40天的努力，籌備成一個(gè)75人的團(tuán)隊(duì)，于2016年6月6日****正式開(kāi)始營(yíng)業(yè)至今，2016年半年時(shí)間我的團(tuán)隊(duì)在**市場(chǎng)收保費(fèi)500萬(wàn)，2017年收了2500萬(wàn)，2018年收了2900萬(wàn)，剛剛過(guò)去的2019年收了3010萬(wàn)保費(fèi)，也成為整個(gè)河南省排名第一的團(tuán)隊(duì)！同時(shí)團(tuán)隊(duì)人力從我當(dāng)初的一個(gè)人到現(xiàn)在的1044人，其中管理人員84人。好多人親眼目睹了**的變化，說(shuō)我好厲害，其實(shí)我自己知道，真的不是我厲害，****之所以有現(xiàn)在的成績(jī)和公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)以及市場(chǎng)的需求是有很大關(guān)系的！