方案很好，但是目前資金有點(diǎn)緊張，暫時(shí)不考慮了，可不可以買少一些（針對返還型），方案還不錯(cuò)，但我要跟家人商量一下，我已經(jīng)買過保險(xiǎn)了，就不打算再買了，我想先給孩子買，我有社保就行了，可不可以買少一些（針對保障型）3.3異議處理1：方案很好，但是目前資金有點(diǎn)緊張，陳總，我特別理解您的想法。（用心聆聽），其實(shí)很多人都有同樣的困擾，包括我自己也是如此。（尊重理解），總覺得辛辛苦苦一個(gè)月，到頭還是沒攢到多少錢，城市生活競爭是很激烈的，個(gè)人及家人的生活全依賴您的經(jīng)濟(jì)收入，為避免未來現(xiàn)金流的風(fēng)險(xiǎn)，把我們本應(yīng)該存下的錢強(qiáng)制性的儲蓄起來，讓我們在需要的時(shí)候不至于左右為難。您只需要將每月收入的一小部分用于投入這個(gè)保障計(jì)劃，是不會影響您現(xiàn)在的生活，也就是平常少喝一瓶飲料、少請一頓飯的錢。（澄清事實(shí)）

    您看這份方案是針對剛剛我們一起確認(rèn)的、您目前欠缺的保障之后，從我們公司的產(chǎn)品體系當(dāng)中優(yōu)選出來的……（提出方案），您看還有什么不清楚的地方的嗎？如果沒有我就開始幫您辦理相關(guān)手續(xù)。（請求行動）方案很好，但是目前資金有點(diǎn)緊張，暫時(shí)不考慮了觸動點(diǎn)，攢不到錢、強(qiáng)制儲蓄、投入月收入的一小部分、不影響生活，3.3異議處理2：方案還不錯(cuò)，但我要跟家人商量一下，陳總，我特別理解您的想法。（用心聆聽），其實(shí)很多人都有同樣的習(xí)慣，包括我自己在遇到問題的時(shí)候也會跟家人商量。（尊重理解），這說明您不僅是位有責(zé)任感的先生，同樣您也很尊重您的另一半，今天能給我時(shí)間讓我把這份方案完整的呈現(xiàn)給您，就已經(jīng)證明了這些，其實(shí)您現(xiàn)在選購的這份保險(xiǎn)正是為您的家人提供了一份保障，是您愛他們的表現(xiàn)。是為了家人有更加無憂的生活而選購的，您的家人怎么會拒絕呢？ （澄清事實(shí)）

    您看這份方案是針對剛剛我們一起確認(rèn)的、您目前欠缺的保障之后，從我們公司的產(chǎn)品體系當(dāng)中優(yōu)選出來的……（提出方案）您看還有什么不清楚的地方的嗎？如果沒有我就開始幫您辦理相關(guān)手續(xù)。（請求行動）方案還不錯(cuò)，但我要跟家人商量一下，買保險(xiǎn)是愛的體現(xiàn)、為保證家人生活無憂，3.3異議處理3：我已經(jīng)買過險(xiǎn)了，就不打算再買了，您真是有遠(yuǎn)見，早就為自己做了規(guī)劃?。ㄓ眯鸟雎牐惪?，其實(shí)大多數(shù)人和您一樣都已經(jīng)買了保險(xiǎn)。（尊重理解），現(xiàn)在買保險(xiǎn)不僅是買不買，而是有沒有買全、買夠的問題。我們自己是有保險(xiǎn)了，但是如果我們的家人沒有保障，只要有一人患病，風(fēng)險(xiǎn)是由全家人共擔(dān)的，所以，我們不僅要考慮自己，還要考慮家人是否有足夠、全面的保障，比如說您的太太，她是否有足夠的保障呢？（澄清事實(shí)），剛剛跟您介紹的產(chǎn)品組合，其中*壽福這款產(chǎn)品有一個(gè)特別好的豁免功能，只要夫妻互投，若其中一人不幸罹患重疾，雙方的保費(fèi)都不用再交，保障卻不會受任何影響，能夠真正幫您和家人轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。（提出方案）。您這么愛太太，相信您也樂意讓她擁有這個(gè)計(jì)劃，您看是給她保50萬還是100萬呢？（請求行動）。