一、我們是誰，公司、團(tuán)隊、個人介紹，可突出團(tuán)隊、個人取得的榮譽；可通過GCOP展示公司背景介紹、股東方實力或利用增員彩頁?！局鞴堋浚何覀兪鞘裁慈耍课覀兪?/span>**人壽的從業(yè)人員，這是我們公司的介紹（Ipad中的公司介紹）…這是我團(tuán)隊成員的照片，這些是獲獎?wù)掌?/span>Ipad中的團(tuán)隊照片）… 我現(xiàn)在任職XX職級，我在**已經(jīng)有XX年了，在這XX年過程中，是從不了解保險到了解，再到會賣保險的一個過程，正是因為公司有很好的培育系統(tǒng)，讓我和我的團(tuán)隊取得今天的成績。這些都是我團(tuán)隊的成員（Ipad中的團(tuán)隊照片）…我和這些成員還有一個很重要的職責(zé)：發(fā)展隊伍、培育新人。這么多年的經(jīng)驗里，我感覺一個新人的成長有賴于公司的育人環(huán)境，以及團(tuán)隊所展現(xiàn)的精神。非常榮幸的是，我們公司和我的團(tuán)隊都很注重提供給客戶全面保障，這是支持新人們在保險行業(yè)能夠做得更好的根本，所以新人過往的成績都表現(xiàn)得不錯，你看這幾個都是進(jìn)公司3個月、半年的新人，這是他們獲獎和晉級的照片（Ipad中的團(tuán)隊新人照片）…

【影響力中心】：你們的團(tuán)隊、新人都表現(xiàn)得不錯，經(jīng)常獲得不少榮譽啊?！局鞴堋浚寒?dāng)然，這也有你一份功勞啦。【影響力中心】：應(yīng)該的。要點：公司打造的是一支個人客戶綜合理財服務(wù)專家的隊伍，不同于其他保險銷售員，根據(jù)客戶家庭財務(wù)實際情況，結(jié)合客戶現(xiàn)階段愿景規(guī)劃，制定相應(yīng)解決方案，分別包括現(xiàn)金規(guī)劃、保險規(guī)劃、消費規(guī)劃、教育規(guī)劃、養(yǎng)老規(guī)劃、投資規(guī)劃和傳承規(guī)劃等。

二、這是一份什么樣的職業(yè)【主管】：我最常被問到的第二個問題是這事一份什么樣的工作？毫無疑問，**人壽一直都在為客戶提供人生不同階段的規(guī)劃保障，這是我們工作的很重要的根本。正是因為這樣，我們要根據(jù)客戶的風(fēng)險狀態(tài)，以他的人生階段目標(biāo)來制定針對他的規(guī)劃保障以及風(fēng)險防范計劃。這些計劃一般包括人壽保險、醫(yī)療保險、年金保險、信托保險及長期醫(yī)療保險等，正是因為這樣，我們的業(yè)務(wù)人員都很專業(yè)。說到專業(yè)，什么是我們認(rèn)定的專業(yè)呢？跟你打個比方：假如你有一天到一個診所去，那兒的醫(yī)生對你說，星期四上午我會去醫(yī)院做3個盲腸切除手術(shù)，其實盲腸是一個沒有什么用處的器官，如果你也想在那天一并切除的話，我可以給你一個優(yōu)惠價格。我想如果這個醫(yī)生這樣對你說，你會接受這個盲腸切除手術(shù)的建議嗎？

    【影響力中心】：我當(dāng)然不會接受這樣的建議的！【主管】：盲腸是多余的，切掉也沒所謂吧？【影響力中心】：但是我還是不會考慮?！局鞴堋浚喝绻@時候有另外一個醫(yī)生，先給你做全身檢查，然后跟你說，你的白血球增加比較嚴(yán)重，有一些炎癥了，綜合你的體檢報告，我們研判，如果你不盡快進(jìn)行治療的話，后果恐怕不堪設(shè)想。我們的建議是明天安排手術(shù)！【影響力中心】：如果是這樣就得依照醫(yī)生的建議，我會接受的?！局鞴堋浚浩鋵嵨覀冊阡N售過程中也是一樣的，首先我們會進(jìn)行調(diào)查，然后根據(jù)了解到的客戶信息和實際情況來銷售符合客戶需求的各種計劃。所以什么是專業(yè)？就是根據(jù)對方的需要來制定相應(yīng)的計劃。我想這個才是客戶需要的，這樣才能真正解決客戶的后顧之憂，您認(rèn)同嗎？