少兒教育溝通理念，業(yè)務員：孩子的教育費用，是家庭開支中必須要支出的龐大費用，如果只是簡單的“攢錢”是完全滿足不了孩子的教育需求，只有對孩子未來的教育投資做好合理充足的準備，才能給予孩子充足的保障，讓孩子的求學路一路暢通。您認同吧？客戶：認同。業(yè)務員：孩子從幼兒園到小學、中學，建園費、擇校費不斷上漲，累積下來大概也需要30來萬，就算一個普通的大學，也得要7-8萬，不是小數(shù)。您說對吧？客戶：沒錯。

開篇理念引入，業(yè)務員：1.咱們都知道，孩子多讀點書很重要，對吧，咱家寶寶現(xiàn)在0歲；2.到他22歲讀完大學，這期間的學費也是不斷上漲的；3.萬一因為經(jīng)濟原因讓孩子上不了大學，影響了前途，是非?？上У?；4.一個完善的教育計劃是確保孩子有足夠的錢接受最好的教育5.據(jù)了解，一所普通的大學，學費、住宿等加起來，一年至少2萬，四年下來就得8萬，這筆錢是必備的，甚至比這還要多，您覺得呢。演練通關(guān)內(nèi)容，業(yè)務員：孩子的教育費用，是家庭開支中必須要支出的龐大費用，如果只是簡單的“攢錢”是完全滿足不了孩子的教育需求，只有對孩子未來的教育投資做好合理充足的準備，才能給予孩子充足的保障，讓孩子的求學路一路暢通。您認同吧？客戶：認同。

業(yè)務員：孩子從幼兒園到小學、中學，建園費、擇校費不斷上漲，累積下來大概也需要30來萬，就算一個普通的大學，也得要7-8萬，不是小數(shù)。您說對吧？客戶：沒錯。業(yè)務員：1.咱們都知道，孩子多讀點書很重要，對吧，咱家寶寶現(xiàn)在0歲；2.到他22歲讀完大學，這期間的學費也是不斷上漲的；3.萬一因為經(jīng)濟原因讓孩子上不了大學，影響了前途，是非?？上У?；4.一個完善的教育計劃是確保孩子有足夠的錢接受最好的教育，5.據(jù)了解，一所普通的大學，學費、住宿等加起來，一年至少2萬，四年下來就得8萬，這筆錢是必備的，甚至比這還要多，您覺得呢。三人一組，分別扮演三種角色（業(yè)務員、客戶、觀察員）且互換角色，觀察員要認真觀察，過程中認真記錄，結(jié)束后根據(jù)要求進行認真點評。