業(yè)：我相信這些家屬如果知道會遇到風(fēng)險，就算借錢也會去購買更高的保障，但是人生是沒有如果的，我們要做的只是未雨綢繆，在面對風(fēng)險的時候能對得起自己肩上的責(zé)任，您覺得呢？客：有道理，業(yè)：這幾年各種水滴籌、輕松籌鋪天蓋地的轉(zhuǎn)發(fā)募捐，每次點進去，美滿家庭被重病摧毀的慘狀都令人痛心；一個普通家庭在保障及積蓄不足的情況下面對重疾幾乎是毫無抵抗力的，業(yè)：而往往一個重大疾病的發(fā)生，會帶來兩大損失：一是直接損失，手術(shù)治療費。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，重疾手術(shù)治療費省內(nèi)三甲醫(yī)院需30萬起；在北上廣一線城市，至少50萬；想要去國外至少需要100萬起步了；而我們身上的責(zé)任是隨著年齡和角色不斷變化的，年輕時一人吃飽全家不餓，現(xiàn)在上有老下有小，需要的保障也會隨之增加，您認為您目前處在家庭角色面對重疾需要多少保障呢？客：我覺得30萬就差不多了吧。

業(yè)： 一場大病還有什么損失？如水下冰山意識不到損失。首先，大病有治療期，治療期要擔(dān)心的是失業(yè)、調(diào)崗導(dǎo)致的收入下降，甚至沒有，而這種狀態(tài)很可能會伴隨終生。治愈和康復(fù)不是一個概念，治愈是治療費，而康復(fù)需一個漫長的周期，醫(yī)學(xué)上癌癥通常有5年康復(fù)期，當(dāng)中涉及康復(fù)費，通常是治療費的2-3倍，需提前準(zhǔn)備，否則有錢治病，沒錢養(yǎng)病，無法得到完全的康復(fù)?？祻?fù)期間需有人護理，家人護理會消耗大量的時間精力體力，請護工需要一筆不小的開銷。以上都是大病帶來的潛在損失，需要實現(xiàn)足額補充，把損失費用轉(zhuǎn)化成重疾保額。

收入損失+康復(fù)費用可以分三檔，第一檔是基本額度，以自己收入的5年收入為準(zhǔn)；第二檔一般額度，以自己5年+配偶2年的收入為準(zhǔn)；第三檔是理想額度，以自己+配偶5年的收入為準(zhǔn)，您會選哪一檔呢？業(yè)：總體來說，需要一個包含治療費、彌補收入損失、康復(fù)費和護理費加一起的保障計劃，實現(xiàn)不少算，不漏算，做到足額保障。（計算合計費用）業(yè)：張先生，剛我已經(jīng)給您講解完了重疾的直接損失和潛在損失了，根據(jù)您選擇的治療費用需求及收入康復(fù)損失需求，我給您計算一下您需要的保額，您大致需要50萬保額客：這個保額該怎么購買呢？

業(yè)：人生需要面對許多風(fēng)險，主要是來源于重疾、意外、輕度重疾、醫(yī)療等等，請問您需要哪些，面對這些風(fēng)險您愿意承擔(dān)多少費用，您可以根據(jù)需求勾選一下，客：我每年該出多少錢呢？業(yè)：跟據(jù)最科學(xué)的家庭資產(chǎn)配置比例，保險支出屬于保命的錢，需要?？顚Ｓ?，占年收入的20%比較合理，業(yè)：非常感謝，我回去將根據(jù)您的需求設(shè)計好您的保險產(chǎn)品計劃，期待下次與您的見面，業(yè)：張先生，您看根據(jù)您的需求和經(jīng)濟承受能力，我已經(jīng)給您設(shè)計了這個保險產(chǎn)品組合，這是您自己參與定制的保障計劃，為您和您的家庭量身打造，您購買它之后，它將為您的滿分人生保駕護航！您看今天就作出這個明智的決定吧！