學(xué)習(xí)改變?nèi)松?，我?a>**分公司**。我今天分享的題目是《堅定信念做鳳凰，找準(zhǔn)方法成鳳凰》，很榮幸能在這里與大家分享學(xué)習(xí)、我在鳳凰持續(xù)道路上的經(jīng)歷和方法。

這是我近年來取得的一些榮譽：

大家來看一組數(shù)據(jù)，這是我2012年7月知道有鳳凰以來一年多時間的保費，月均都在萬元以上，最高的一個月達(dá)到了45753元。今天我從三個方面跟大家分享我鳳凰道路上的一些想法和做法。首先，是我的鳳凰信念。

鳳凰的標(biāo)準(zhǔn)是月月保費萬元，剛了解鳳凰的時候，我被鳳凰三個方面所吸引：收入、榮譽和游覽。大家都知道鳳凰的收入高。我們來看三位同時入司的新人一年的業(yè)績數(shù)據(jù)。艾業(yè)務(wù)每月實動，做5000元保費，艾生命的保費時高時低，最高的時候4萬，低的時候掛0，艾鳳凰月月萬元。一年下來，艾業(yè)務(wù)做了6萬元保費，艾生命和艾鳳凰都是12萬元，那么他們的直接收入情況如何呢？艾業(yè)務(wù)29940元，艾生命63780元，艾鳳凰87220元！造成收入差異的原因在于初年度傭金、新人責(zé)任津貼、個人季度銷售獎金和個人年度銷售獎金的不同。由此可見，月月萬元是提高收入的重要途經(jīng)。以上計算的僅僅是直接業(yè)務(wù)收入，還有隱形和后續(xù)的業(yè)務(wù)收入，比如續(xù)期傭金和續(xù)保獎金。我從2012年到現(xiàn)在，每月保費過萬元，所以我的續(xù)期傭金和續(xù)保獎金收入也很可觀，并且逐年遞增。

除了收入，鳳凰吸引我的還有榮譽和游覽，這幾張照片是我參加旅游和表彰的照片，這是云南，這是河北，這是泰國，這些是各種鳳凰表彰。每次上臺接受表彰，我都非常開心，我很喜歡這種榮譽的感覺，為了榮譽我覺得一切付出都是值得的。我這樣的照片非常多，這里只能展示一小部分。

因為鳳凰，我游遍了大江南北； 因為鳳凰，我嘗遍了風(fēng)味美食 ；因為鳳凰，我收獲了鮮花掌聲； 因為鳳凰，我的家人以我為榮。所以在我眼里，鳳凰精神就是堅持、承諾和耐力。做鳳凰一定要堅持做，一個月萬元容易，兩個月萬元也容易，但是一年、兩年，甚至五年十年就不是一件容易的事情了。做鳳凰是對客戶的承諾，也是對 自己的承諾，拼的是耐力。鳳凰和普通代理人的區(qū)別是，鳳凰更有市場發(fā)言權(quán)，因為鳳凰拜訪的客戶更多、技能更強；鳳凰更有管理話語權(quán)，因為做鳳凰是以身作則，更能讓團(tuán)隊成員服從管理；同時鳳凰更有持續(xù)服務(wù)力，因為鳳凰收入更高，更樂于為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，從而獲得更多的客戶加保和轉(zhuǎn)介紹。

可以說鳳凰滿足了我對保險事業(yè)精神層面和物質(zhì)層面的雙重追求。 我來自革命老區(qū)**瑞金，是紅軍二萬五千里長征的出發(fā)地之一，經(jīng)濟(jì)不太發(fā)達(dá)，我加入保險行業(yè)的初衷就是要把保障送到千家萬戶，我以前在醫(yī)院上班，是白衣天使，現(xiàn)在我在保險公司上班，是愛心大使，鳳凰對客戶的服務(wù)是日復(fù)一日，年復(fù)一年，我做鳳凰的信念，就像紅軍對革命的信念，我從未動搖過。

當(dāng)然，我的鳳凰道路也不是一帆風(fēng)順的，有好多次，為了達(dá)成鳳凰，我堅持到了最后一天甚至最后一分鐘。記得2014年11月底，天氣非常寒冷，之前答應(yīng)簽單的3個客戶都因為各種原因變卦了，只能重新找客戶，那時候已經(jīng)28號了，我心急如焚，發(fā)瘋似的找客戶，一天達(dá)到十多訪，經(jīng)過一個又一個客戶溝通，終于在29號下午簽下保單，30號才劃賬成功?，F(xiàn)在想起來都后怕。從此我也養(yǎng)成了一個習(xí)慣，每個月都要儲備10個客戶，以防萬一。

還有2017年8月31日，萬元還差4800元保費，當(dāng)31日晚上8點多鐘我從一個客戶家里出來，一身疲憊，又累又餓，但沒有促成，走在街上我?guī)缀跸胍艞壛?。但怎么也覺得不甘心，翻開工作日志，發(fā)現(xiàn)一位老客戶劉老師說過要加保，于是在晚上11點我來到了劉老師家里，我直接告訴劉老師，這么晚來拜訪她的原因是要達(dá)成鳳凰。經(jīng)過溝通，終于簽單達(dá)成萬元。錄完單還差兩分鐘到0點 。從劉老師家里出來，我忍不住流下眼淚，這是高興的眼淚，為客戶的支持而高興，更為自己的堅持而感到高興，我很為我自己驕傲！為鳳凰而驕傲！經(jīng)過這件事，我又養(yǎng)成了一個習(xí)慣，就是每月月初出單，不要等到月底，會把自己急得很難受。