堅定信念做鳳凰，找準方法成鳳凰，連續(xù)入圍總公司鳳凰峰會、超級明星、名人堂；2012年度**分公司十強個人，獲總裁嘉獎令；2017年度**分公司卓越營銷分區(qū)；2018年**分公司“十強分區(qū)”/卓越營銷分區(qū)，2019年入圍第一屆營銷峰會，總公司鳳凰社81個月會員，人生格言：海納百川，有容乃大。2012年7月知道有鳳凰以來，月月保費過萬。我眼中的鳳凰，鳳凰標準：月月保費萬元，剛接觸鳳凰：被收入吸引，被榮譽吸引，被旅游吸引，更重要的是，以后每年都有穩(wěn)定的續(xù)期傭金和續(xù)保獎，獲得比普通業(yè)務(wù)人員更多的收入！被收入吸引，從2012年7月至今，月月保費過萬，被旅游和表彰吸引——分公司層面，因為鳳凰，我游遍了大江南北，因為鳳凰，我嘗遍了風(fēng)味美食，因為鳳凰，我收獲了鮮花掌聲，因為鳳凰，我的家人以我為榮。

鳳凰與普通代理人的區(qū)別，更有市場發(fā)言權(quán)，更有管理話語權(quán)，更有長期服務(wù)力，滿足我對保險事業(yè)精神層面和物質(zhì)層面雙重追求,成為我最深的信仰，案例1：2014年11月，天氣非常寒冷，之前答應(yīng)簽單的3個客戶都變卦了，只能重新找客戶，直到30號才劃賬成功。案例2：2017年8月31日，錄完單（電子錄單）達成萬元還差兩分鐘到0點！為了達成鳳凰，再晚都要堅持，進入保險行業(yè)第一天，師傅就告訴我一個觀念：拜訪！拜訪！拜訪！沒有拜訪，就沒有客戶積累，沒有拜訪，就不能送出計劃書，沒有拜訪，就不能成交客戶，從入行到現(xiàn)在，每天堅持3-6訪，已經(jīng)成了我的習(xí)慣。有效拜訪的界定：是否談到保險，有效拜訪的方式：面訪、1+N活動、微信（電話），有效拜訪的途徑：緣故、陌生、隨緣。

客戶選擇的標準，第一步：收集資料，見面方法：二擇一約訪法/“路過”拜訪法，話題：——聊家庭、聊工作、聊收入，如：小孩在哪里上學(xué)?愛人在哪里上班?平時開支大不大？關(guān)鍵點：適可而止：時間不宜長，10-15分鐘左右，欲擒故縱：我還有客戶要談，改天再來拜訪你，拜訪三部曲，第二步:吸引客戶注意力，進行理念灌輸，關(guān)鍵點：1、通過送保單/做理賠等方式吸引準客戶對保險的注意力，2、分類面談：有理念的講理念,沒有理念的灌輸保險意識——講自己/講公司/講保險，第三步:講解計劃書，擇機促成，每個客戶都要經(jīng)過3-5次促成，備注：鄒女士，37歲，緣故客戶，拜訪3次簽單2件11358元。