預(yù)銷售是什么？預(yù)銷售：1.就是在正式給客戶進行產(chǎn)品銷售之前進行的初次會面，并對客戶進行篩選處理的一種非正式銷售的見面過程。2.多為金融行業(yè)會銷的前期步驟，用來篩選客戶，送邀請函，并對意向潛在客戶進行直接銷售處理的過程。介紹活動主題，你好老師這是我們專門針對貴賓客戶舉辦的貴賓客戶尊享活動，只要到場的客戶均可以享受高端體檢-肺功能檢測服務(wù)，這次也是專門回饋我們客戶的，活動服務(wù)也是很高端的 ，活動現(xiàn)場還有多重好禮回饋，活動時間大概兩個小時。

告訴他除了高端禮品回饋，同時現(xiàn)場還有知識回饋?，F(xiàn)場我們也請了北京的金融專家來做一場理財講座，一定會讓您學(xué)到很多的理財知識。然后就問他老師平常都是喜歡做什么理財？基金、股票、保險（挖掘信息是否買過銀行保險是否排斥保險：客戶會說他平時都是定期，活期，基金或者保險，這個時候就說定期活期都很安全，但是收益率比較低。基金有收益但是風(fēng)險大，而且當(dāng)前的理財已經(jīng)不允許保本保息了)(這個時候如果他回答說都是活期，就問他是不是做生意的；如果回答理財多，是不是上班的。通過這些問答可以套取他的工作收入來源和真實的經(jīng)濟實力)(往下問，問他是否買過并且了解過銀行保險，然后問他是否買過商業(yè)保險，買過什么樣的商業(yè)保險）不排斥直接第三步。

如果排斥保險直接說明，老師本次我們就是一個保險營銷活動，如果你不喜歡，等下次我們可以邀約到你感興趣的領(lǐng)域來，比如說基金、理財 。這次就不給您邀請函了，因為名額有限，我們要把邀請函送到對保險理財感興趣的貴賓客戶手中。老師，是這樣的。到時候會回饋一款明星保險理財產(chǎn)品，現(xiàn)場就100萬額度，限時搶購的，搶完就沒有了，能不能搶到也不一定，如果你覺得好就搶，不好就不搶，這次是我們行主辦，同時咱們銀行也向**集團申請了很多醫(yī)療資源和相關(guān)服務(wù),這也為咱們的活動增色不少。

提醒客戶帶身份證和銀行卡，老師身份證銀行卡是為了核實您的貴賓身份，而且現(xiàn)場多重禮品是通過數(shù)字送喜這個環(huán)節(jié)抽取銀行卡尾號回饋的，您帶的銀行卡越多，中獎的可能就越大。告訴他咱們這是高端的活動，現(xiàn)場不允許帶孩子。（然后挖取客戶信息，問他孩子多大了，同時了解一下他的工作情況，家庭情況）?