我為什么做持續(xù)鳳凰，1、做保險(xiǎn)以前：在同業(yè)向同事買了8件保單，成為同事影響力中心，并幫忙轉(zhuǎn)介紹很多保單；2、理賠案例啟發(fā)：后發(fā)生朋友出險(xiǎn)同業(yè)保險(xiǎn)公司不理賠事件，自己墊付理賠款給朋友；當(dāng)時(shí)就想保險(xiǎn)公司為什么不賠錢？后來了解是因?yàn)榭蛻舨欢蜆I(yè)務(wù)員不專業(yè)造成的；3、為學(xué)習(xí)而來保險(xiǎn)公司：在公司學(xué)習(xí)過程中發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)保險(xiǎn)知識樂趣與好處；4、學(xué)習(xí)變專業(yè)：堅(jiān)持學(xué)習(xí)、專業(yè)提升、收入提升，堅(jiān)定持續(xù)鳳凰好處。

我如何做到持續(xù)鳳凰，堅(jiān)持要學(xué)習(xí)，堅(jiān)持做記錄，堅(jiān)持講保險(xiǎn)，堅(jiān)定達(dá)目標(biāo)，一、堅(jiān)持要學(xué)習(xí)，1、思想重視：充分認(rèn)識學(xué)習(xí)保險(xiǎn)知識的重要性，既幫助客戶，也幫助自己；2、制定學(xué)習(xí)計(jì)劃：給自己制定學(xué)習(xí)計(jì)劃：每天早會(huì)必須參加，公司培訓(xùn)爭取參訓(xùn)機(jī)會(huì)，抓住所有可學(xué)習(xí)提升的機(jī)會(huì)。一、堅(jiān)持要學(xué)習(xí)，3、明確學(xué)習(xí)內(nèi)容，a、保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識，b、產(chǎn)品專項(xiàng)知識:保險(xiǎn)責(zé)任、免責(zé)條款等，c、展業(yè)技能演練，d、誠信經(jīng)營原則。

a、早會(huì)學(xué)習(xí)：堅(jiān)持出勤，緊跟公司節(jié)奏，聽話照做；b、觀摩學(xué)習(xí)：和師傅一起展業(yè)， 認(rèn)真觀察；二早通關(guān)演練：看別人怎么講，同時(shí)自己上臺練習(xí)；對鏡訓(xùn)練：表情+語氣；c、培訓(xùn)學(xué)習(xí)：回爐班、轉(zhuǎn)正班、準(zhǔn)經(jīng)理班、主管班等；d、實(shí)踐學(xué)習(xí)：面對客戶大膽開口，遇到問題馬上求助上級主管及內(nèi)勤老師，及時(shí)解決，再次大膽嘗試；學(xué)以致用，張開嘴、邁開腿。堅(jiān)持要記錄，1、課堂學(xué)習(xí)內(nèi)容：整理與重新記錄，2、客戶拜訪信息：工作日志整理，客戶基本信息、談話關(guān)鍵點(diǎn)登記，舉例：假設(shè)客戶拒絕，自我換位思考，并找?guī)煾?、老師探討對策?/span>

堅(jiān)持講保險(xiǎn)，1、無論何時(shí)：保險(xiǎn)從早講到晚，早上5點(diǎn)起床，晚上22點(diǎn)回家；2、無論何地：逢人就講保險(xiǎn)，對所有遇到的、認(rèn)識的人；3、不怕拒絕：保險(xiǎn)是慈善，是偉大事業(yè)，積極宣傳保險(xiǎn)；遇到問題及時(shí)調(diào)整心態(tài)，并向前輩學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)與對策。關(guān)鍵點(diǎn)：1、客戶溝通：平等交流，2、促成保費(fèi)：由高到低降序，3、客戶需求導(dǎo)向：站客戶角度思考，堅(jiān)持講保險(xiǎn)，劇本演示，1、剛做保險(xiǎn)時(shí)：姐，我在保險(xiǎn)公司學(xué)習(xí)了，如果你有保險(xiǎn)方面的知識要了解，可以找我，我?guī)闳フ椅业慕?jīng)理，他們非常專業(yè)，會(huì)幫你解答保險(xiǎn)相關(guān)知識。2、入司3個(gè)月后：姐，我現(xiàn)在在保險(xiǎn)公司上班了，我們公司的產(chǎn)品非常好，你看看你有哪方面的需求，根據(jù)你家的情況，我?guī)湍阕鲆粋€(gè)適合你的計(jì)劃。

堅(jiān)定達(dá)目標(biāo)，1、明確目標(biāo)：每月10日前實(shí)動(dòng)，月度必保萬元，鳳凰社持續(xù)晉升；2、目標(biāo)管理：階段目標(biāo)達(dá)成評估，及時(shí)調(diào)整方法策略；3、必達(dá)決心：給自己下死命令，必須完成目標(biāo)，想盡一切辦法（身邊資源再盤點(diǎn)：親戚、朋友、老客戶），鳳凰感悟，學(xué)習(xí)力就是發(fā)展力，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是留給有準(zhǔn)備的人；堅(jiān)持學(xué)習(xí)，不斷提升，走持續(xù)鳳凰之路！目標(biāo)規(guī)劃，2019年度目標(biāo)，個(gè)人保費(fèi)：50萬，100件，鳳凰榮譽(yù)：分公司鳳凰社會(huì)長，持續(xù)鳳凰，榮耀前行。