學習改變?nèi)松?，我?*分公司**。我今天分享的課題是《職團開拓鑄就輝煌》，很榮幸能夠在這里與大家分享學習我在鳳凰持續(xù)道路上的經(jīng)歷和方法。

以上是我的個人簡歷，我是2011年加入**人壽。現(xiàn)在是總公司鳳凰社93個月會員。我的人生格言是擁有夢想是一種智慧，實現(xiàn)夢想是一種能力。

我是怎么加入保險公司的呢？在1997年的時候有一個偶然的機會，經(jīng)過他人介紹進入了保險行業(yè)。我家是**的，到**之后，沒有熟人，從陌生拜訪開始，剛?cè)胨镜那皟蓚€月都沒有開單，到了第三個月仍然沒有開單。

我那個時候特別的著急，自己給孩子買了一份保險。后來又給二姐家孩子買了一份保險。第三個月的時候就買了兩張保單。入司以來我始終是堅持不斷的每天進行陌生拜訪，并做拜訪記錄。然后在第四個月，簽下了稅務局一個大姐的一張保單5800多元，后來又簽了她老公的6000多元的保單。從而自己信心百倍，后來陸續(xù)月月都有簽單。

我開始拜訪的時候其實就是做的陌生拜訪，我覺得持續(xù)拜訪是成功的基礎。持續(xù)拜訪，以后月月都有簽單。

我在拜訪過程當中也遇到了很多的困難和拒絕，我是從陌生拜訪開始的。在最開始很多人都不認可我，也不了解我，很多陌生人都拒絕我。我是從1997年開始做保險的，當時人們對保險沒有概念，很多人不知道什么是保險，都說保險是騙人的，但我就是堅持拜訪，從未間斷。有的單位，知道我是賣保險的，保安就出來攆我，被保安攆出來很多次。那時自己曾經(jīng)也想到過放棄。但最終，我沒有放棄，因為我有堅定的信念，我有不服輸?shù)木?。當時孩子剛一歲，我只是一個外地來的打工妹，沒有什么更好做的。我必須努力賺錢，沒有給自己留退路。

有一次拜訪過程中發(fā)現(xiàn)了一件事，有一個大姐，我拜訪了一次、兩次、三次，拜訪三次之后她就在我這投保了一份重大疾病保險。當時是1999年，遇到重大疾病保險停辦，那位大姐的同事幾個人都陸續(xù)在我這里投保了。通過這件事我覺得簽單很容易，之后我還是持續(xù)不斷的拜訪這個單位，后來這個單位大約80%的人都成為了我的客戶。那是第一次我從一個個體一點一點的拓展，拓展到了一個團隊，從那次后，我慢慢的發(fā)現(xiàn)職團開拓比個體開拓更容易成功，也更容易簽單。

在2011年的時候，我的一個朋友給我介紹說，你看這是我的工資。我說多少錢？他說一個月17萬，他的工資深深的吸引了我，因此我來到了**人壽。我進入**人壽的目的很簡單，和大家都一樣就是為了賺錢，賺更多的錢。我確實也通過職團開拓的方式，在**人壽贏得了比以前更高的收入。

在2011年剛?cè)胨緯r，我通過9、10兩個月份做了十年期繳110萬的保單，當時我的傭金高達60多萬，這只是我兩個月的收入，所以在**人壽我真的賺到了錢。在不知不覺中我達成了月月萬元，逐漸也成為了我的一種習慣，成就了我月月萬元的鳳凰夢。

以下數(shù)據(jù)是我從2011年到2019年的年度保費和年度件數(shù)。在職團開拓方面保費和件數(shù)的占比大約都占80%以上?？梢哉f我在職團開拓方面，我認為是非常有效果的。

那什么是職團開拓呢？我們大家來了解一下，職團開拓是指從一個人或者是幾個人輻射式集中開拓一個團體?？梢允且粋€單位、可以是一個科室、可以是一個小區(qū)、也可以是一個家庭……。這個職團的意義是非常廣泛的，您可以開發(fā)身邊的任何一個小團體，例如一個菜市場、一個飯店，當這個團體成為你經(jīng)營的對象時，你就會有源源不斷的有客戶資源，那就是職團開拓。

我為什么要做職團開拓呢？從五個方面來了解一下，第一是節(jié)省時間，節(jié)省往返的路程，同時也節(jié)省了相關費用的成本。

第二是成片兒成片兒的、集中式的拜訪，更利于拜訪。