《銷售面談-社保與商保之醫(yī)療篇》

V字圖銷售邏輯

①陳先生，你看，社保住院報銷就好比這個圖（畫“V”字）

②這是住院的起付線，起付線以下需要我們自己負擔（畫起付線）。

③起付線以上的部分也并不是都可以報的，因為社保還規(guī)定了一條封頂線，封頂線以上部分同樣要自己負擔（畫封頂線）。

④起付線以上，封頂線以下部分是不是都可以報呢？也不是，因為社保一般都規(guī)定了10%的自付比例（畫自付比例）。

⑤我們都知道，在社保報銷中有一部分自費的藥物、醫(yī)療設備、醫(yī)療服務項目，這部分也需要自己承擔（畫自費部分）。

⑥您看我們所發(fā)生的醫(yī)療費用中，起付線以下、封頂線以上、自付部分和自費部分都需要自己掏腰包（圖陰影），我把它涂成陰影，那白色部分就是可報部分，您看，陰影部分遠遠大于白色部分。

通過這個圖您也可看到，我們龐大的醫(yī)療費用僅靠社保是遠遠不夠的，而且隨著醫(yī)療費用增加，這個缺口會越來越大，社保是保而不包。因此購買一部分商業(yè)保險作為補充是很有必要的。