一個家庭無論多有能力，都沒有辦法控制兩件事情：1、重大疾病，2、意外傷害，保障型產品之于客戶，誤區(qū)——買保險要返本、要賺錢、要便宜，性價比：買與不買，不是由價格決定，而是由需求決定；值與不值，不是由價格決定，而是由使用價值決定；保險的需求——風險賠付，保險性價比——賠或不賠，正解——買保險看風險保障范圍，保障身體和生命的安全，保障我們的財富的安全，健康險---保障未來的收入，讓家庭在經濟上沒有后顧之憂。分紅險---保障已有的收入，讓家庭在經濟上沒有風險之慮。

保險不可替代的功用永遠是：保人，保錢，保險的真諦——保障，一，業(yè)務員把保險賣復雜了，客戶把保險買復雜了，二，保險對普通百姓只有兩個作用：一是補償意外或疾病發(fā)生后的經濟損失，二是滿足子女教育和養(yǎng)老的需求，三，保險就是強制性儲蓄，保險就是省下現(xiàn)在的錢留到將來用（醫(yī)療/養(yǎng)老/教育），四，將來的社會只有兩種人：有保險的人和沒有保險的人，終有一天都會病都會老，只是結局不同而已，五，保險合同是最合算的合同，一旦投保承諾你一輩子無風險，一旦違約保證支付巨額違約金。

買保險就是買保障！所謂保障就是當一個人發(fā)生意外或疾病風險的時候，他是需要一個經濟補償?shù)?，如果我們覺得在我們的生活中有人身保障，意外保障及大病保障的需求的話，我們就應該去了解保險，購買保險，而不是簡單的從收益角度去看待保險。一張保障型保單可能涉及的理賠責任有六個，分別對應人一生可能遭遇的兩大風險，六種程度，疾病風險：疾病身故，重大疾病，一般住院，意外風險：意外身故，意外殘疾，意外醫(yī)療。

如果所購買的保單缺少其中一個責任，那么萬一發(fā)生對應的風險就可能賠不到錢，客戶對保單沒有體驗感，甚至會排斥保險，特別是其中四個大風險，一定要有，因為萬一發(fā)生這四個大風險之一，就會有2個嚴重的后果，一個是龐大的費用支出，大到80%以上的家庭無法承受，一個是收入的下降，既然花了錢買保險，防的就是這四個大風險。在買全保障的基礎上再考慮買多買少的問題，比較科學的定義是所購買的保額最好是年收入的5~10倍，它表示萬一發(fā)生什么風險，至少在未來5~10年內不需要考慮經濟問題，最少也應該是年收入的3~5倍，因為一個人萬一得了大病，醫(yī)學上有一個5年康復期的概念，在這5年養(yǎng)病期內最好不要考慮經濟問題。

保險的意義，只是今日作明日的準備，父母作兒女的準備，兒女幼小時作兒女長大時的準備，如此而已。今天預備明天，這是真穩(wěn)??；生時預備死時，這是真曠達；父母預備兒女，這是真慈愛。能做到這三步的人，才能算做是現(xiàn)代人。保險如此的重要，那保險到底是什么呢？胡適博士有一段話精辟的詮釋了保險的真諦！胡適生活的年代離現(xiàn)在已經過一百年了，在一百年前胡適就講了能做到這三步的人才算做真正的現(xiàn)代人，跟老先生的標準比起來，我們現(xiàn)在很多人都不是現(xiàn)代人，而且這個社會上真正不認同保險的人是因為他的觀念還未開到真正的現(xiàn)代人。