人生一輩子奮斗就是為了一個(gè)“錢”袋子，無論是工資、獎(jiǎng)金、投資等等都會(huì)往里面裝，每個(gè)人都希望自己財(cái)富一生，但我們?cè)诜e累財(cái)富的時(shí)候還會(huì)有各種支出，我們會(huì)將拉鏈拉開，把里面的錢拿出來支付各項(xiàng)生活支出；然而，這個(gè)錢袋子并不僅僅是由你從上面拉開的，很多時(shí)候是別人從底下拉開的。上面拉開拿出一些可能還會(huì)剩一些，而別人從底下拉開，上面裝進(jìn)多少可能就會(huì)漏掉多少。那么，到底是誰從底下拉開的？一個(gè)是大病，一個(gè)就是意外。其實(shí)，人壽保險(xiǎn)就是相當(dāng)于你每個(gè)月花幾百塊在你人生的錢袋子里面做一個(gè)夾層，一旦被人從底下拉開，這個(gè)夾層就會(huì)讓錢少漏或者不漏。保險(xiǎn)就是用可控的預(yù)算轉(zhuǎn)移不可控的風(fēng)險(xiǎn)，保險(xiǎn)就是沒病存自己的錢，有病花別人的錢。

壽險(xiǎn)意義與功用2：存單與保單，同樣是存錢，為什么銀行存單那么薄，保險(xiǎn)保單那么厚？ 這就是金融保險(xiǎn)的本質(zhì)，我們既要保本金又要保利息，還要保保障，保險(xiǎn)合同中這么多內(nèi)容都是你的權(quán)益，當(dāng)你交1萬塊錢的時(shí)候，我們就給你開出了100萬的支票，這叫限額支票，什么時(shí)候給10萬，什么時(shí)候給100萬，在保險(xiǎn)合同中都有詳細(xì)說明。如果你生病住院，到銀行取錢，銀行會(huì)告訴你存款沒到期，現(xiàn)在取只能算活期，而醫(yī)院不會(huì)管你，沒錢不會(huì)給你看??；而保險(xiǎn)不一樣，一旦確診立刻理賠，解你燃眉之急。

壽險(xiǎn)意義與功用3：保險(xiǎn)是愛和責(zé)任的體現(xiàn)，大家都有掃墓的習(xí)慣吧，為什么有人在墻上？有人在地上？在地上的多半是有錢或者有保單的人。人走后三筆費(fèi)用逃不了：第一筆費(fèi)用是看病搶救的費(fèi)用，第二筆錢就是死后火化的費(fèi)用，第三筆錢是墓地費(fèi)用。你想這三筆費(fèi)用都由家人承擔(dān)嗎？現(xiàn)在女性比男性的平均壽命要長(zhǎng)十幾歲，這些費(fèi)用當(dāng)然要讓人壽保險(xiǎn)來買單，多余的還可以留給老婆作為養(yǎng)老錢，雖然人走了，但愛和責(zé)任依然在。所以保險(xiǎn)是每一位男人的責(zé)任金？當(dāng)然買保險(xiǎn)不僅丈夫買，老婆也要買，因?yàn)橐坏┏隽耸虏恢劣谕侠奂胰恕Ｉ钦煞?，死是“錢”夫；夫妻互保，愛情不倒；有保單睡在地上，沒保單睡在墻上。

壽險(xiǎn)意義與功用4：保險(xiǎn)是什么？1、保險(xiǎn)是保障（保人）：病有所醫(yī)、殘有所仗、老有所養(yǎng)、幼有所護(hù)、故有所顧、愛有所繼；2、保險(xiǎn)是保全（保錢）：資產(chǎn)轉(zhuǎn)移、資產(chǎn)傳承、資產(chǎn)保全、財(cái)有所屬，我們常說，父慈子孝，現(xiàn)在應(yīng)該說是要父“持”（持有保單）子孝。持有1張保單和持有幾張保單，孩子對(duì)你的孝順程度是不一樣的。無論男人和女人，偉人和小人，最后都會(huì)變成老人，最后也都會(huì)變成病人，都會(huì)面臨死亡。所以說人生一定會(huì)遇到兩大風(fēng)險(xiǎn)，一個(gè)是養(yǎng)老，一個(gè)是疾病，如果覺得你會(huì)長(zhǎng)壽，那就要買養(yǎng)老險(xiǎn)，如果覺得短壽，那就要買健康險(xiǎn)，所有每個(gè)人都需要保險(xiǎn)。

壽險(xiǎn)意義與功用5：壽險(xiǎn)顧問的價(jià)值，我們是慈善基金的發(fā)起人。每銷售一份保費(fèi)就好比一份血漿，保費(fèi)匯聚成責(zé)任準(zhǔn)備金，就好比是個(gè)大血庫(kù)，一旦發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)就可以求助他人。我們不是賣保險(xiǎn)的，而是社會(huì)慈善保險(xiǎn)基金的發(fā)起人。我們是客戶的家庭醫(yī)生。醫(yī)生只能治一個(gè)人的病，而保險(xiǎn)顧問的一張保單有可能救一家人的命，兩代人甚至三代人的命。人生就像背著一個(gè)米袋子，如果米袋子上有一個(gè)洞，米就會(huì)不停地漏，而你身旁站著很多人，你認(rèn)為是熟悉的人會(huì)提醒你還是根本不認(rèn)識(shí)的人會(huì)提醒你？這個(gè)洞就象是人生中的風(fēng)險(xiǎn)，越熟悉的人你越應(yīng)該去提醒他。

那么請(qǐng)拿出一張紙，寫出你最至親的親人名字（老公、老婆、小孩或父母），然后再依次在每一圈的外圍畫圈，按順序?qū)懮先缂胰?、親戚、朋友、熟人、同事、鄰居及見過的人的名字。所以說，在你的親朋好友之中，誰對(duì)你最好，你就先去向誰推薦保險(xiǎn)。一只猴子面前放著一個(gè)香蕉和一根金條，它會(huì)選擇哪一個(gè)？答案肯定是香蕉；因?yàn)樵诤镒拥难壑?，香蕉是有價(jià)值的，而金條是沒有價(jià)值的；一個(gè)1歲的孩子面前放著100元人民幣和棒棒糖，他會(huì)選擇什么？答案肯定是棒棒糖。如果猴子換成了你肯定會(huì)選金條，如果而1歲的孩子換成大人，一定會(huì)選擇100元人民幣。我們的客戶也是這樣的，你剛接觸的時(shí)候他就像是一個(gè)1歲的孩子，只有與他接觸多了，他才會(huì)加深對(duì)保險(xiǎn)的了解和認(rèn)同，慢慢地變成大人。所以并不是保險(xiǎn)不好，而是很多客戶還是一個(gè)孩子。