1、熱點話題切入健康——人這一輩子到底什么是最最重要缺一不可的？（在A4紙上寫： 100000000000000 …… ）每個人的健康就像這個1，一旦倒下， 后面再多0都失去了意義！ 所以我們總希望家里每一個成員都永遠(yuǎn)健康無憂!但是：健康只是我們的權(quán)利，而不是專利！

 2、轉(zhuǎn)入“亞健康”——世界衛(wèi)生組織公布：70%的人處于亞健康狀態(tài)，隨時面臨疾病的威脅，生病是遲早的事！而每個家庭的任何一個成員，一旦生病，尤其是重大疾病，就會牽連整個家庭，甚至整個家族。（交流熱點話題、典型案例及健康名言，引起共鳴）               例如： 萬病從口入/吃五谷雜糧會不會生百??？30為上40為下/40歲后病找人 ……

3、引入三種方法——  為應(yīng)對重大疾病對幸福家庭的傷害，假設(shè)需要30萬，1、一次性放30萬解決后顧之憂2、20年不間斷每年交1.5萬3、把全家每個人的健康風(fēng)險都轉(zhuǎn)嫁給保險公司，從第一筆保費90天后立即全權(quán)擁有30萬。

 4、舉實例說明——我有一個客戶XXX，他說他的一個同學(xué)才34歲，上周單位體檢突然查出肝癌，平時煙酒都不沾,太意外了！

他聽了我的介紹，非常認(rèn)同第3種方法，馬上為他自己、老婆和女兒購買了30萬我們公司17周年司慶，專為感恩新老客戶推出的新產(chǎn)品《富德生命康健無憂重大疾病保險（2019版）》。

其實就是每月?lián)Q個地方放幾千塊錢，把全家的風(fēng)險轉(zhuǎn)移給了保險公司來承擔(dān)。  你看，這就是費率表，年齡越小保費越少保的越久，早保早受益。①交多少②保多少③保什么

   5、轉(zhuǎn)入促成——你們家那么幸福 ———— 1、我現(xiàn)在就幫你申請一個康健無憂全家福！   2、你們小孩已經(jīng)有20萬保額了，這次你們就夫妻互保！3、你們很早就有意識全家保健康險，只是額度偏低，這次就趕緊增加到每人至少30萬!保險就是用的時候都嫌少!

4、你老公小孩都有健康險,你自己每次都只做投保人,這次就趕緊給自己做個申請,只有健康全家福才能保全家幸福！5、人這輩子會不會老？老了會不會生病？生病了要不要花錢？如果有人給咱出錢好不好?擁有康健無憂，一生幸福無憂！來這兒簽字!