陳先生，您事業(yè)這么成功，這么睿智，對(duì)未來(lái)一定有自己的想法和規(guī)劃，你之前應(yīng)該有買過(guò)很多保險(xiǎn)吧？事業(yè)這么成功，為人這么好，身邊一定有很多朋友，應(yīng)該有做保險(xiǎn)的朋友吧，之前有了解過(guò)保險(xiǎn)，買過(guò)保險(xiǎn)嗎？您工作這么好，公司福利一定很好,社保應(yīng)該交得很高，在社保的基礎(chǔ)上有沒(méi)有買商業(yè)保險(xiǎn)作為補(bǔ)充呢？回答：買過(guò)，您非常有保險(xiǎn)意識(shí)，那么早為自己和家庭規(guī)劃了保險(xiǎn)。陳先生您還記得買的什么類型的保險(xiǎn)嗎？保險(xiǎn)利益是什么（都保了那些方面）？保障額度有多少？

保險(xiǎn)的專業(yè)性很強(qiáng)，所以很多人買了保險(xiǎn)，但都不清楚自己的權(quán)益。想一想，我們花那么多錢買保險(xiǎn)卻不清楚自己的具體權(quán)益，很不利于我們以后的理賠報(bào)銷，如果您不介意的話，我給您做個(gè)保單檢視。（手里有保單就做保單檢視，然后再切入到理賠年報(bào)，如果保單沒(méi)在身邊，就切入到理賠年報(bào)）我這里有公司去年的理賠年報(bào)數(shù)據(jù)，可從理賠數(shù)據(jù)看出與我們息息相關(guān)的一些問(wèn)題，我們一起來(lái)看看。回答：沒(méi)有買過(guò)。

什么原因使您一直沒(méi)考慮過(guò)購(gòu)買保險(xiǎn)呢？您怎么看待保險(xiǎn)的？很多人的想法跟您一樣，其實(shí)沒(méi)有買的根本原因是對(duì)保險(xiǎn)沒(méi)有真正的了解。保險(xiǎn)就是保障，現(xiàn)在對(duì)我們來(lái)說(shuō)買不買不重要，重要的是要知道自己是否有需求。我這里有公司去年的理賠年報(bào)數(shù)據(jù)，可從理賠數(shù)據(jù)看出與我們息息相關(guān)的一些問(wèn)題，我們一起來(lái)看看。

第一步：讓客戶了解重疾，您知道人一生中發(fā)生重疾的機(jī)率是多少？您熟悉的人中，你發(fā)現(xiàn)多少人是沒(méi)有花掉一分錢走了的？您認(rèn)為得了重疾有沒(méi)有得治？據(jù)衛(wèi)生部統(tǒng)計(jì)，目前重大疾病發(fā)病率為72.9%，而人離開(kāi)只有2種原因，就是疾病或者意外。通常情況下，重疾患者的疾病并非不能治愈，大多數(shù)都是因?yàn)闆](méi)錢而放棄治療。第二步：講解重疾對(duì)人生三階段產(chǎn)生的影響，您看看孩子生了病，一般人會(huì)怎么做？您認(rèn)為孩子生病了會(huì)對(duì)家庭帶來(lái)多大影響？您認(rèn)為孩子要不要買保險(xiǎn)？那要買什么保險(xiǎn)？總結(jié)：青少年健康保險(xiǎn)一定優(yōu)先買！

我們都了解人總是會(huì)生病的，主要是看發(fā)生在什么階段。如果孩子生病了，一家人賣房賣車，傾其所有，全力以赴，哪怕有一線希望，也不會(huì)放棄！如果治好了，基本上也是經(jīng)濟(jì)摧毀！治不好，人財(cái)兩空，不僅是經(jīng)濟(jì)摧毀，更是精神上摧垮，雙重打擊呀！老年階段是一個(gè)沒(méi)有保障沒(méi)有錢很多人就會(huì)放棄治療的階段，無(wú)論是對(duì)老人還是對(duì)晚輩們來(lái)說(shuō)，這都是實(shí)屬于無(wú)奈的選擇，提前做好準(zhǔn)備就不會(huì)為錢所困。

提問(wèn)客戶：老年階段，講解：隨著現(xiàn)代醫(yī)療技術(shù)的不斷進(jìn)步，大病并非不能治療。大部分器官移植手術(shù)后存活率已達(dá)到90%以上；被確診患癌癥的患者，5年后依然存活的概率男性為65%，女性為78%，存活10年以上的占患者人數(shù)的20%左右；所以說(shuō)，重大疾病并不可怕，但可怕的是龐大的醫(yī)療費(fèi)用。目前重大疾病的平均治療花費(fèi)一般都至少在10萬(wàn)元以上(還不包括恢復(fù)費(fèi)用和收入損失費(fèi)用)?？偨Y(jié)：現(xiàn)實(shí)是重疾不重，多數(shù)是沒(méi)錢而放棄治療，備注：數(shù)據(jù)來(lái)自《公安部發(fā)布的數(shù)據(jù)報(bào)告》。重疾不可怕，有錢就能治療！

第三步：拋出觀點(diǎn)─保險(xiǎn)保障重疾先行，別的保險(xiǎn)買不買沒(méi)關(guān)系，重大疾病保險(xiǎn)一定要買；重大疾病保險(xiǎn)不僅僅能提供治療費(fèi)，更能補(bǔ)償收入損失；充足的重疾險(xiǎn)相當(dāng)于帶薪養(yǎng)病，彰顯一份從容和淡定；一個(gè)有責(zé)任心的人站起來(lái)是一棵大樹(shù)，倒下去是一座橋可以把家人送到安全的彼岸。若此筆費(fèi)用沒(méi)有提前準(zhǔn)備好，且又不幸運(yùn)發(fā)生了重疾，那么我們要把這個(gè)責(zé)任給誰(shuí)來(lái)承擔(dān)？是自己的另一半，年邁的雙親，還是幼小的孩子呢？