陌生客戶的開拓，2019版保險規(guī)劃師初級主管育成體系—組晉級培訓，課程說明：1.課程時長：2課時，2.課程對象：初次擬晉升（準）組經(jīng)理理，3.課程目標：通過對持續(xù)進行陌生客戶開拓的重要性的介紹，詳細介紹兩種陌生客戶開拓的方式，以研討的方式幫助伙伴拓展思維，找尋適合自己的陌生客戶開拓主渠道以及開拓流程，并制定行動計劃，養(yǎng)成常態(tài)的拓客習慣。4.課程授課方式：講授、分享、研討發(fā)布等，5.建議課程講授人：內(nèi)勤與外勤老師結(jié)合授課（外勤老師主要負責經(jīng)驗分享的板塊）。

持續(xù)進行陌生開拓的重要性，陌生開拓的方式及步驟介紹，我的啟示以及我的行動計劃，2019版保險規(guī)劃師初級主管育成體系—組晉級培訓，準客戶開拓是銷售的起點，源源不斷的客戶源是保證收入的重要前提，是持續(xù)進行銷售工作的保證，對銷售流程的思考，2019版保險規(guī)劃師初級主管育成體系—組晉級培訓，持續(xù)進行陌生開拓的重要性，陌生拜訪是其他獲客方法的基礎(chǔ)，便于集中、批量的開拓，渠道不設(shè)限，形式多樣化，適合所有伙伴，易邀約、信任感強，有信任基礎(chǔ)，丐直奔主題，形式輕松丐多樣，易邀約，2019版保險規(guī)劃師初級主管育成體系—組晉級培訓，所以，陌生開拓值得所有人嘗試！

若沒有客戶資源，陌生開拓為你打開一扇門，若客戶資源充沛，陌生開拓為你錦上再添花，陌生開拓形式不設(shè)限，借助工具開拓：微信、QQ、群發(fā)名片……群體集中開拓：社區(qū)、興趣班、學習班……其他途徑和形式：隨機拜訪…研討并發(fā)布，以小組為單位進行研討，研討時間：5分鐘，羅列至少10個陌生客戶開拓的方式，選擇一個小組發(fā)布，其他小組做內(nèi)容補充，頭腦風暴，陌生開拓的方式，2019版保險規(guī)劃師初級主管育成體系—組晉級培訓，陌生開拓成功分享之一，微信開拓，兩種陌生開拓方式的成功分享，陌生開拓成功分享之二，區(qū)域定點開拓。

陌生開拓關(guān)鍵四步驟，1.大量收集緊跟認同：合適的渠道大量結(jié)識，恰當?shù)慕忧⒗嚯x，2.積枀索要有效信息：以無壓力的方式（邏輯、工具）實現(xiàn)有效信息收集，3.篩選分類服務(wù)跟進：提高成效的必然步驟，注意篩選分類的維度和服務(wù)形式的多樣、匹配，4.持續(xù)推進厚積薄發(fā)：量變帶來質(zhì)變，我的啟示以及我的行動計劃，我的極想，選擇一個我最想嘗試的陌生開拓方式（或者是我最想帶領(lǐng)團隊去嘗試的方式），梳理運作的基本流程，含步驟/方法、工具、關(guān)鍵邏輯等，并選擇2人分享，明確實施日期，并制定獲客月/周目標。各省級分公司列舉2-3位伙伴們熟悉的，通過陌生開拓獲取大量客戶資源，實現(xiàn)壽險事業(yè)夢想的標桿，講師注意更替當?shù)貥藯U的事跡及照片）。