央視《新聞聯(lián)播》2016年10月25日報道：國務(wù)院近日印發(fā)了《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》，《綱要》全文19次提及保險，在完善健康保障一篇中提出：“要積極發(fā)展商業(yè)健康保險，落實稅收等優(yōu)惠政策，鼓勵企業(yè)、個人參加商業(yè)健康保險及多種形式的補充保險。到2030年，現(xiàn)代商業(yè)健康保險服務(wù)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展，商業(yè)健康保險賠付支出占衛(wèi)生總費用比重顯著提高。”

“保險姓保，保監(jiān)姓監(jiān)”標(biāo)志著一個時代的謝幕！要分清保障與投資屬性的主次：保障是保險業(yè)根本功能，投資是輔助功能，是為了更好地保障，必須服務(wù)和服從于保障，決不能本末倒置。要堅持長期投資、價值投資、穩(wěn)健投資，起到支持實體經(jīng)濟(jì)、促進(jìn)資本市場穩(wěn)定健康發(fā)展的作用。要正確分清監(jiān)管與發(fā)展的主次：監(jiān)管是根本功能、核心職責(zé)。監(jiān)管是健康發(fā)展的前提，發(fā)展是科學(xué)監(jiān)管的結(jié)果。只有監(jiān)管科學(xué)有效，發(fā)展才能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

保險公司開發(fā)設(shè)計保險產(chǎn)品時應(yīng)當(dāng)遵循并堅持以下原則：（一）以消費者的需求為中心，發(fā)展有利于保障和改進(jìn)民生的人身保險產(chǎn)品；（二）以我國國情和行業(yè)發(fā)展為實際考量，發(fā)展符合自身規(guī)律，符合國家發(fā)展戰(zhàn)略導(dǎo)向的人身保險產(chǎn)品；（三）以保險基本原理為根本，借鑒國際經(jīng)驗，發(fā)展保障功能突出，符合損失分擔(dān)、風(fēng)險同質(zhì)和大數(shù)法則的人身保險產(chǎn)品。人身險市場在2010年至2018年期間發(fā)展迅速，原保費收入年復(fù)合增長率達(dá)到11.7%，但健康險原保費收入增長更加迅猛，年復(fù)合增長率達(dá)到25%。表明客戶對健康險的認(rèn)知程度越來越深，健康險市場發(fā)展?jié)摿薮?。公?018年理賠案件中，雖然醫(yī)療責(zé)任賠付件數(shù)最多（94.4%），但從賠付金額來看，重疾責(zé)任賠付占比最大（44.6%）。

市場層面-理賠數(shù)據(jù)，從重大疾病的保額來看，公司2018年重疾理賠案件中，保障額度在20萬以上的僅占8%，5萬以下的則占到了36%。由此可見，雖然很多客戶購買了重疾保險，但保障額度太低，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到抵御風(fēng)險的目標(biāo)。無論從政策導(dǎo)向方面看，還是從市場需求方面看，重疾險都將持續(xù)其高速增長的發(fā)展勢頭。深刻理解重疾險，熟練掌握重疾險的銷售技能，是我們每一位營銷伙伴急需解決的問題。

商保重疾險屬契約化給付制保障，保額購買時即確定，重疾確診即給付，與醫(yī)保取得賠付互不沖突。且商保重疾險有些包含輕癥豁免條款，對于消費者，是非常人性化的大病保障工具，與醫(yī)保搭配使用，互補性明顯，是國家倡導(dǎo)新型大病綜合保障體系的重要組成部分。對于營銷員而言，專業(yè)就是能把復(fù)雜的條款、抽象的概念通過簡單通俗的語言給客戶講明白、講正確，進(jìn)而完成簽單。

參考話術(shù)：1.我們的生活水平就像這個山坡，從下到上分為四個層次……2.每個家庭就像在坡上行駛的快車，車?yán)镒覀兊母改浮⒆优芭渑肌?.上面拉著小車努力向上的人就是我們的一家之主，他承擔(dān)著提升家庭生活水平的重任……4.是不是每一列幸?？燔嚩寄茼樌牡竭_(dá)富裕的頂峰？我們在意識里都知道，肯定不是……5.我們的一生中，至少有兩件事情是無法控制和預(yù)料的：一件是意外，一件是疾病……6.一旦發(fā)生了這樣的風(fēng)險，車子是不是一定會下滑？