如果說(shuō)能治療就是延續(xù)自己的生命，如果說(shuō)出現(xiàn)了意外，那就是延續(xù)我的生命陪伴家人，如果上天給我再買一份保險(xiǎn)的機(jī)會(huì)，我一定買康瑞買到拒保！以我的切身經(jīng)歷，一定要讓身邊所有人都買康瑞，我與康瑞的獨(dú)特情感，康瑞超高的性價(jià)比，市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯，非常容易銷售，成交幾率特別高，還有很多客戶沒(méi)擁有，擔(dān)心隨時(shí)會(huì)停，我自己沒(méi)辦法再買了。

三月銷售突破口：轉(zhuǎn)介紹，訪量必須足：每日保持五訪，不論是線下還是線上，索取老客戶轉(zhuǎn)介：對(duì)我非常信任，了解我的情況，主動(dòng)給予轉(zhuǎn)介，轉(zhuǎn)介邏輯：你只要給我轉(zhuǎn)介紹客戶，我就一定能在這個(gè)行業(yè)更好地發(fā)展。您得到了我的服務(wù)，所以買保險(xiǎn)肯定還是希望好的代理人一直陪伴!

銷售前準(zhǔn)備，工具準(zhǔn)備：準(zhǔn)備好壽險(xiǎn)功用圖、V型圖、醫(yī)療圖、個(gè)人保單及理賠、保險(xiǎn)條款等工具，平臺(tái)準(zhǔn)備：借力流量平臺(tái)，邀約時(shí)讓客戶知道我掏了錢”我是自己掏錢的哦，但我覺(jué)得值得為你掏，我愿意為你的健康管理負(fù)責(zé)任“——結(jié)果：客戶非常珍惜檢測(cè)機(jī)會(huì)，畢竟想到我為其花了時(shí)間又花了錢，客戶感覺(jué)欠了我人情，更主動(dòng)為我轉(zhuǎn)介紹。

轉(zhuǎn)介紹溝通要點(diǎn)，單刀直入：不繞圈子，直接切入講保險(xiǎn)，讓客戶感受到我的真誠(chéng)和專業(yè)，信息收集：從專業(yè)角度了解家庭結(jié)構(gòu)、收入、財(cái)務(wù)支出，為之后的溝通做鋪墊，切入講解：來(lái)，我們把保險(xiǎn)保障規(guī)劃梳理一下吧！講解順序，工薪階層多，對(duì)社保很熟悉，容易切入講解保障話題，講解重疾及醫(yī)療組合的重要性，引導(dǎo)客戶做全面保障，以自己的保單及理賠做為案例，講解實(shí)際保障效果，根據(jù)客戶的家庭結(jié)構(gòu)財(cái)務(wù)狀況，規(guī)劃合理的保額和保障。

封頂線以上自己承擔(dān)，最高的住院通常為20萬(wàn)元，④醫(yī)保規(guī)定的自付部分一般指“乙類藥”，因醫(yī)院不同而比例不同，一般為10%，①起付線，起付線下部分需要自行承擔(dān)。③自費(fèi)藥物、醫(yī)療設(shè)備、醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目，需要自己承擔(dān)，所以，我們需要商保的補(bǔ)充來(lái)給自己全面的保障，展示自己的投保情況，給客戶做參考，講解賠付的實(shí)際情況，以自己作為例子，更加有說(shuō)服力，新人可以通過(guò)自保，拿上自己的保單和客戶進(jìn)行講解效果更好。像我，2016年年收入20多萬(wàn)，如果5年不工作，就會(huì)損失100萬(wàn)。我還是單身，如果像您，上有老下有小，如果不能工作，房貸怎么辦、車貸怎么辦、老人的贍養(yǎng)、孩子的教育還有生活品質(zhì)的大打折扣，怎么面對(duì)？

講解促成，全面保障：重疾+醫(yī)療的組合，能解決”醫(yī)療“的問(wèn)題，不用再擔(dān)心治療花費(fèi)，放心治療，輕癥賠付：多次的輕癥賠付，有豁免還可以不動(dòng)用重疾賠付，講解條款：隨身帶條款，和顧客講解重要的條款內(nèi)容、高發(fā)病種，提升自身的專業(yè)度，解決基礎(chǔ)保障，沒(méi)有什么能比康瑞更好了，轉(zhuǎn)介紹銷售案例，新客戶經(jīng)轉(zhuǎn)介紹2月28號(hào)上午加我微信，一直沒(méi)有空見(jiàn)面（老公有反對(duì)意見(jiàn)，不配合見(jiàn)面）。16號(hào)下午我們成功邀約見(jiàn)面，按流程講了三講、壽險(xiǎn)功用、社保V型圖、醫(yī)療圖。18號(hào)客戶就有反饋了，經(jīng)過(guò)促成，極大幾率簽下一家四口家庭保單。

異議處理——拒絕返傭，異議：能不能優(yōu)惠？有沒(méi)有返傭？答：對(duì)不起，我沒(méi)有返傭，這是行業(yè)規(guī)則的紅線。身為專業(yè)的保險(xiǎn)代理人，一旦您成為了我的客戶，我會(huì)用自己的方式服務(wù)您，例如提供健康管理及各種主題活動(dòng)的服務(wù)，就像這一次的C14檢測(cè)一樣，給您的這張保單提供了更全面的保障增值服務(wù)。