每個(gè)人都追求幸福，幸福有兩個(gè)前提：金錢、健康！錢少賺點(diǎn)可能不會(huì)不幸福，但是健康出了問題一定不會(huì)幸福！所以健康需要提前規(guī)劃！1、你知道嗎？100個(gè)人中，有72.8%的人會(huì)罹患重大疾病，有50%的人會(huì)治愈，但是醫(yī)院治療費(fèi)用就得花費(fèi)30萬元，如果沒有這30萬元，有1/3的人會(huì)放棄治療！2、我們都不愿意成為這72個(gè)人中的一個(gè)，但如果不幸成為這72個(gè)人中的一個(gè)，我希望我是那個(gè)可以被治愈的50%，如果我有30萬醫(yī)療費(fèi)，我就不會(huì)成為被放棄的1/3。3、保險(xiǎn)不能保我們不得大病，但能保我們不被放棄！

健康保障保多久合適，終身型是優(yōu)選！1、疾病風(fēng)險(xiǎn)有一個(gè)不確定：什么人在什么時(shí)間患什么疾病，但是很多時(shí)候每個(gè)人一生只有一次獲得保險(xiǎn)賠付的機(jī)會(huì)！2、如果保障期限太短，很可能無法覆蓋疾病高發(fā)期，合同結(jié)束以后，疾病才發(fā)生，無法再獲得賠付。3、而且人的一生患病幾率隨著年齡的增長逐年提升，65歲以后患病的幾率是65歲以前的2倍，保障期間太短，有可能在人生最需要保障的時(shí)候卻沒有了保障。4、而終身型健康保障，可以保證人生任何時(shí)間都能得到保障，即使不得疾病，身故也可以保障！

記住健康保障終身是優(yōu)選的三個(gè)理由，1、疾病風(fēng)險(xiǎn)不論何人、何時(shí)，想來就來還不預(yù)約，2、人生隨著年齡的增長，發(fā)病率在逐年提高。65歲以后的發(fā)病率是之前的2倍，更需要長期的大病保障，3、終身型健康保障，可以保證人生任何時(shí)間都能得到保障，即使不得疾病，身故也可以保障！總結(jié)：對(duì)大多數(shù)人來說，往往是最后一張床花掉了終身一輩子的積蓄，所以說終身保障最重要。

四步講健康險(xiǎn)，第1步：醫(yī)療費(fèi)用是剛需，第2步：生病要花三筆錢，第3步：三種方式來準(zhǔn)備，第4步：健康保障減負(fù)擔(dān)，第1步：醫(yī)療費(fèi)用是剛需，人吃五谷雜糧，生病是必然，富人與窮人之間，只有一病之隔，所以醫(yī)療是剛需。第2步：生病要花三筆錢，如果生病了都需要哪些費(fèi)用呢？住院醫(yī)療費(fèi)-給醫(yī)院的錢，康復(fù)護(hù)理費(fèi)-給自己的錢，收入損失費(fèi)-給家人的錢。

第3步：三種方式來準(zhǔn)備，如果人生的這筆醫(yī)療金一定是要花的，那么，你會(huì)怎么來準(zhǔn)備這筆錢呢？一次性存50萬？每年存2.5萬，存20年，中途生病怎么辦？6000換50萬專屬健康賬戶？第4步：健康保障幫助你，通過投保健康險(xiǎn)，可以全面解決醫(yī)療、護(hù)理、康復(fù)、收入損失等費(fèi)用：重大疾病賠付____萬+醫(yī)療費(fèi)用最高報(bào)銷______萬、意外傷害醫(yī)療最高報(bào)銷_______萬、意外醫(yī)療住院津貼______元、住院津貼支付每天______元。

新人如何開口（有社保如何解決），一個(gè)工具：理賠通知書，幾問導(dǎo)入：人這一輩子，難免不生病，一旦生病醫(yī)療費(fèi)用怎么解決？（社保）社保能解決所有問題嗎？（按比例報(bào)銷）拿出理賠通知書，進(jìn)行講解，您看這個(gè)案例，醫(yī)療總花銷XX元，社保報(bào)銷XX元，余下的都是商業(yè)保險(xiǎn)報(bào)銷。有社保、商業(yè)保險(xiǎn)怎么聊，兩個(gè)工具：保單檢視表、缺口檢查表，幾問導(dǎo)入：您太有保險(xiǎn)觀念了，那您知道買的保單都保什么嗎？（不知道）一旦得了大病能賠多少錢知道嗎？（不知道）如果用到進(jìn)口藥、進(jìn)口材料，能報(bào)銷多少錢知道嗎？（不知道）為了讓您更好的了解您的保障，我?guī)湍崂硪幌掳?。保單整理：用《保單檢視表》整理保單，缺口促成：用《缺口檢查表》精準(zhǔn)促成。