2019年相較2017年件均增長(zhǎng)3倍?。。∠噍^2018年開(kāi)門紅件均提升近6倍?。。∪惪腿旱牟煌俪煞椒ㄊ?019開(kāi)門紅高效簽單的秘訣，開(kāi)門紅是一年銷售中最關(guān)鍵、最重要的階段，為了更好贏得客戶的信賴，取得更好的銷售成績(jī)，必須付出更多努力，讓客戶把開(kāi)門紅當(dāng)成公司的回饋，能夠成就高業(yè)績(jī)，高收入！

我為開(kāi)門紅做了哪些準(zhǔn)備，前提是在開(kāi)門紅前期就要做出適當(dāng)?shù)匿亯|，為打好開(kāi)門紅打下基礎(chǔ)，是一個(gè)逐漸滲透的過(guò)程，讓客戶容易接受開(kāi)門紅。做好客戶篩選，重點(diǎn)放在A、B類客戶，讓D、C類客戶快速升級(jí)到A、B類客戶，提高拜訪頻次，每周規(guī)劃對(duì)重點(diǎn)客戶提高拜訪頻次，拜訪時(shí)間：客戶什么時(shí)間合適，時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，拜訪方式：最好登門拜訪或約其他見(jiàn)面地點(diǎn)，拜訪內(nèi)容：了解客戶資金使用情況、開(kāi)門紅客戶服務(wù)升級(jí)，做好前期鋪墊，在開(kāi)門紅開(kāi)始之前與客戶見(jiàn)面時(shí)就要提起開(kāi)門紅的優(yōu)惠力度，提前預(yù)熱產(chǎn)品和服務(wù)升級(jí)。

開(kāi)門紅客戶篩選標(biāo)準(zhǔn)，重中之重，形成套路：老客戶+索取轉(zhuǎn)介紹，堅(jiān)守老客戶陣營(yíng)，積極開(kāi)發(fā)新客戶，客群分析：私營(yíng)企業(yè)主、企業(yè)高管、個(gè)體工商老板等，年齡分析：40-55歲擁有核心購(gòu)買力，性別分析：女性為主，較少為能做主的男性，如何進(jìn)行核心理念溝通，大眾客戶：附加百萬(wàn)眾康醫(yī)療險(xiǎn)，保單設(shè)計(jì)：1.2萬(wàn)-10萬(wàn)，10年交，中端客戶：未來(lái)養(yǎng)老規(guī)劃，保單設(shè)計(jì)：10萬(wàn)-20萬(wàn)，10年交，高端客戶：資產(chǎn)安全傳承，保單設(shè)計(jì)：50萬(wàn)，5年交，根據(jù)客戶關(guān)注點(diǎn)，區(qū)分三類客群，，用不同觸點(diǎn)打動(dòng)客戶。

大眾客戶：附加百萬(wàn)眾康醫(yī)療險(xiǎn)，通過(guò)百萬(wàn)眾康醫(yī)療吸引客戶帶動(dòng)家庭單組合成交，1.百萬(wàn)眾康是開(kāi)門紅期間對(duì)客戶的回饋，2.為客戶建立全面家庭保障：重疾+年金缺一不可，百萬(wàn)眾康解決您及家庭成員重疾風(fēng)險(xiǎn)，百萬(wàn)保障，讓您和家人都安心，拿走擔(dān)憂，璽盈進(jìn)行未來(lái)的財(cái)務(wù)規(guī)劃，保障閑置資金的留存增值，今年特別注重發(fā)掘客戶重疾缺口，絕不浪費(fèi)眾康的價(jià)值，浪費(fèi)客戶資源。

中端客戶：未來(lái)養(yǎng)老規(guī)劃，養(yǎng)老危機(jī)刻不容緩，從現(xiàn)在起開(kāi)始規(guī)劃未來(lái)，社保保而不包，商保彌補(bǔ)養(yǎng)老缺口，通過(guò)保單整理，發(fā)現(xiàn)養(yǎng)老缺口，擁有品質(zhì)養(yǎng)老生活，通過(guò)養(yǎng)老社區(qū)確認(rèn)函促加保：累計(jì)50萬(wàn)，可得養(yǎng)老社區(qū)確認(rèn)函，對(duì)于忠誠(chéng)客戶話術(shù)：集齊五盈，就像五個(gè)孩子輪番養(yǎng)老，五重保障，何樂(lè)不為？通過(guò)未來(lái)養(yǎng)老規(guī)劃，品質(zhì)養(yǎng)老美夢(mèng)推銷促璽盈加保。

高端客戶：資產(chǎn)安全，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下行，投資環(huán)境趨緊，房市低迷，P2P暴雷，實(shí)體不好做等，更多關(guān)注資產(chǎn)安全穩(wěn)健，花出去的已不再是你的錢，留下來(lái)的才是你的錢。講解富豪遺產(chǎn)繼承糾紛案例，引發(fā)高端客戶思考，講解法定繼承與指定繼承的區(qū)別，年金險(xiǎn)是實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)安全傳承的有效途徑之一，通過(guò)客戶財(cái)務(wù)規(guī)劃盲區(qū)切入話題，對(duì)接璽盈實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)安全傳承。

如何講解開(kāi)門紅產(chǎn)品，態(tài)度認(rèn)可，愛(ài)上產(chǎn)品：開(kāi)門紅期間箭在弦上，時(shí)間緊迫，要善于發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，不與以前產(chǎn)品比較，通過(guò)幾輪學(xué)習(xí)，愛(ài)上產(chǎn)品，1.璽盈產(chǎn)品具有短期交費(fèi)、長(zhǎng)期受益、安全穩(wěn)健的特點(diǎn)。這是公司14周年司慶對(duì)客戶優(yōu)惠回饋，2.合眾萬(wàn)能賬戶結(jié)算有保底利率，安全穩(wěn)健，同時(shí)幫您打理閑置資金。3.眾康百萬(wàn)醫(yī)療尊享版附加值價(jià)值高，讓您及家人的保障更全面保單設(shè)計(jì)根據(jù)客戶經(jīng)濟(jì)條件：設(shè)計(jì)最低1.2萬(wàn)10年交，最高50萬(wàn)5年交?？蛻粜彰和跖?，職業(yè)：企業(yè)主，年齡：51歲，性別：女，購(gòu)買年金險(xiǎn)情況：累計(jì)購(gòu)買盈系列產(chǎn)品278萬(wàn)，通過(guò)講關(guān)于繼承的案例激發(fā)客戶購(gòu)買需求，同時(shí)今年還可以附加百萬(wàn)眾康尊享版，保障更加全面，最后促成50萬(wàn)5年交璽盈。