壽險營銷有法寶，主顧開拓轉(zhuǎn)介紹，什么是轉(zhuǎn)介紹，轉(zhuǎn)介紹其實很簡單，就是讓老客戶幫忙介紹新客戶，轉(zhuǎn)介紹的本質(zhì)是口碑傳播和信任傳遞，成本低，見效快，為什么要獲取轉(zhuǎn)介紹，在你入行的第一個月，你認為做到以下哪件事情最容易？A. 能夠熟練溝通保險理念，B. 能夠熟練講解保險產(chǎn)品，C. 寫出100個認識的人的名單，在你從業(yè)多年以后，你認為以下哪件事情最重要？A. 能夠熟練溝通保險理念，B. 能夠熟練講解保險產(chǎn)品，C. 手頭上隨時都有100個名單?，F(xiàn)在的你是否存在這樣的困難與困惑？A. 我可以拜訪的客戶越來越少了，B. 公司搞活動時不知道該約誰了，C. 簽成幾份單子后，找不到方向了。

營銷動作，客戶名單是壽險營銷的原材料，想要持續(xù)穩(wěn)定的簽成保單，首先必須要有源源不斷的客戶名單。一個人的社交圈終究是有限的，必須借助轉(zhuǎn)介紹來搭建不同社交圈之間的橋梁，從而獲取更多客戶名單。世界華人壽險大會的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，接近一半的簽單客戶出自于轉(zhuǎn)介紹，壽險營銷四件事，壽險營銷四件事，讓客戶買保險，讓客戶介紹朋友買保險，讓客戶做保險，讓客戶介紹朋友做保險。

轉(zhuǎn)介紹的基礎(chǔ)是客戶的信賴，成功獲取轉(zhuǎn)介紹的關(guān)鍵則是膽大心細，打消自己的顧慮，打消自己的顧慮，不好意思開口，不敢向未成交客戶要求轉(zhuǎn)介紹，認為客戶不會提供名單，認為沒有必要尋求轉(zhuǎn)介紹，不敢開口，客戶不會主動介紹，隨時隨地，沒必要等到成交后，我們的想法不等于客戶的想法，轉(zhuǎn)介紹新客戶都是一片新市場，想不起來該介紹誰，轉(zhuǎn)介紹對自己沒有好處，擔心我們不能長久從事壽險工作，害怕被說三道四或給別人添麻煩，主動引導，明確舉例提示，三情轉(zhuǎn)介紹話術(shù)，禮品鋪墊，客戶越多越能做長久，展現(xiàn)信心，減壓話術(shù)，強調(diào)雙向選擇，兩個生產(chǎn)線的每一個環(huán)節(jié)，都可以要求轉(zhuǎn)介紹，借助一切可用工具來尋求轉(zhuǎn)介紹。

引導切入，我的工作是為更多人提供保險服務(wù)公司搞活動，需要更多人了解和參與，是否可以介紹幾位朋友彼此認識一下，緩解壓力，在征求您同意之后我才會和他聯(lián)系，彼此先認識一下，送福送平安，多個朋友多條路，雙向選擇，不會多打擾，啟發(fā)詢問，您最好的朋友是？常聯(lián)系的人是？經(jīng)常熱心幫助您的人是？認可保險、買過保險的親友？資料記錄，與介紹人的關(guān)系，介紹的原因，年齡，性別，職業(yè)，家庭情況，平時的喜好與忌諱，時間安排。先定個小目標：邀約產(chǎn)創(chuàng)會，已成交客戶轉(zhuǎn)介紹，邀請老客戶帶親友來參加答謝會，未成交客戶轉(zhuǎn)介紹，邀請客戶和親友一同參加產(chǎn)說會，準增員對象轉(zhuǎn)介紹，邀請準增員和親友一同參加創(chuàng)說會。