新客戶一定會變成老客戶，老客戶≠忠誠客戶，忠誠客戶？最好的轉(zhuǎn)介紹來源于忠誠客戶，a.不在別人手上咨詢、購買，b.也不在您手上購買，我認為：1.愿意參加您公司的活動并了解您提供的產(chǎn)品信息，2.不斷加保完善家庭保障計劃，3.力所能及地轉(zhuǎn)介紹客戶，增加客戶黏性帶來轉(zhuǎn)介紹，客戶的家族成員，客戶的創(chuàng)業(yè)史，在意的事及忌諱的事，他日常生活、工作習慣。

一般何時有空，家庭投資理財狀況及公司財務現(xiàn)狀，家庭成員所有買過的保險（險種、保費保額、時間），相互之間微妙的關(guān)系，你真正了解客戶多少？增加客戶黏性帶來轉(zhuǎn)介紹，您的從業(yè)經(jīng)歷，每一次榮耀及晉升，豎立個人品牌形象，在您手上購買保險的險種名稱，您與以往服務人員的不同，您是她傾訴的對象，因為您熱心認識人多，有困難找您，過節(jié)給您發(fā)問候，您的大事都知道點，您的微信動態(tài)及保險信息他會贊，客戶了解您多少？

忠誠客戶轉(zhuǎn)介紹的理由，認同并欣賞您，愿意您入她的圈子，關(guān)心您的保險事業(yè)及個人發(fā)展，希望您有同等的生活品質(zhì)，高度認同您的產(chǎn)品及服務，深知介紹比不介紹好，我是如何植入觀念的？主體客戶群---生意人經(jīng)營要點與步驟，順藤摸瓜(三不原則），創(chuàng)造被她利用的價值（建立信賴），做他們共同的好朋友，保單加保空間大，給家族做足保障，給客戶的密友做足保障，認識客戶的供應商，經(jīng)營客戶的緣故市場。