我的成功信念，剛加入公司，面對諸多的專業(yè)和展業(yè)的問題，如客戶在哪里，怎么切入保險，銷售技能等，都是入行前幾個月內(nèi)遇到的最大問題。方法永遠(yuǎn)比困難多，隨機(jī)拜訪-我堅信的理念，隨機(jī)拜訪-拜訪的地點(diǎn)選擇，隨機(jī)拜訪優(yōu)勢：①不刻意選地點(diǎn)，隨機(jī)拜訪。②以自己的生活圈來展業(yè)隨機(jī)拜訪的積累，節(jié)約時間，利于經(jīng)營，常用隨機(jī)拜訪的地點(diǎn)：①商場，②理發(fā)店。

隨機(jī)拜訪-如何在商場收集客戶信息，1、獨(dú)自一人、40到50歲、面相善良，氣質(zhì)優(yōu)雅、容易溝通，2、試穿衣服，相互欣賞，拍照片，留微信傳照片，3、分手后，3-5天不主動聯(lián)系，關(guān)注微信，給她點(diǎn)贊，4、微信留言約逛街吃飯，如果沒有回，就電話聯(lián)系。5、見面后，不談保險，分手時約下次見面。第一次重點(diǎn)：收集電話號碼，約見面，隨機(jī)拜訪-商場客戶的第二次見面，1、見面時，根據(jù)客戶氣質(zhì)送上小禮物，2、讓客戶放松，愉快聊天吃飯，不主動談保險，3、如客戶主動問我職業(yè)，我就問她，“你排斥保險嗎？你會和做保險的做朋友嗎”不要急于求成的談保險，陌生客戶一定要先成為朋友，再談保險，否則會把客戶嚇跑。

隨機(jī)拜訪-商場客戶的第三次見面，三次見面后，基本成朋友，我會要求她留家庭地址給我，合適的機(jī)會帶上禮物到家里去，聊天為主。我在微信朋友圈里經(jīng)常發(fā)送保險相關(guān)資訊。熟悉之后，問她“我的朋友圈里發(fā)了，你覺得如何？”第三次以后重點(diǎn)：針對客戶愛好興趣，有針對性溝通重點(diǎn)關(guān)注那些看我朋友圈保險資訊并點(diǎn)贊的、評論的！認(rèn)識才有機(jī)會經(jīng)營，所以要抱著多認(rèn)識朋友的心態(tài)，而不是急著要成交。