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多元化經(jīng)營能為我們解決:業(yè)務結構單一,整體抗風險能力差。競爭手段單一,削弱市場競爭力。代理渠道單一,客戶目標多為中、低端群體。銷售技能單一,隊伍素質(zhì)和技能偏低。通過部門內(nèi)部資源整合,跨業(yè)合作,渠道平臺搭建、個人異業(yè)合作等多元方式。通過壽險公司提供培訓管理及后臺體系支持,借助合作方渠道(客戶、銷售團隊)資源,建立對應渠道負責人員,做到術業(yè)有專攻,從而提升個人保費收入及公司保費收入。
建立多元化團隊,除了將合適的人擺在適合的位置,更需要督促伙伴通過學習取長補短,通過自身管理培養(yǎng)優(yōu)秀的習慣與素質(zhì),從而激發(fā)潛質(zhì),提升自我價值;保險對高端客戶的特殊意義:??顚S?/span>:人壽保險都具有高度的強制性和計劃性,確保計劃執(zhí)行,確保風險發(fā)生時,我們一定有這樣一筆錢可以幫助自己和家庭應付經(jīng)濟上較大的損失,保險收益免利息稅、免收益稅。
一般有雄厚的經(jīng)濟實力;工作普遍較忙,很難找到他;追求生活的品味;習慣于被服務,對服務的質(zhì)量要求高,不輕易信任,不隨意談“家底”;難接觸,自成一體(人以群居);普遍給人感覺“傲慢”多元化經(jīng)營—高端客戶團隊,高端客戶一般都自我感覺不錯,他們有的認為自己有錢,有能力給自己及家人養(yǎng)老,根本不需要保險,很多高端客戶消費非常理性,他們對保險、個人財務規(guī)劃有獨到的看法,不像一般百姓消費那么感性,高端客戶看重的不是經(jīng)濟回報,他們看中的是保障、傳承與資產(chǎn)保全的作用。
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