看完故事，誰都知道那個(gè)要簽訂上百萬元合同的客戶是虛擬的，但這個(gè)虛擬的客戶卻給了保險(xiǎn)推銷員“肯定能銷售出去”的自信，從而充滿信心地去進(jìn)行推銷。也正是這種積極的態(tài)度，使他們每天都能簽下合同?？梢?，保險(xiǎn)營(yíng)銷不能坐著等客戶上門，而要保持積極熱情的心態(tài)，制定更高的目標(biāo)，并保有不斷刷新自己記錄的勇氣，只有這樣，才會(huì)不斷取得成功。要想在保險(xiǎn)界出人頭地、獲得成功，第一大法寶就是擁有積極的心態(tài)。每個(gè)人賴以成功的環(huán)境和條件各不相同，但有一點(diǎn)是相同的：要取得成功，就要有成功的思維方式，用積極的心態(tài)面對(duì)所遭遇的一切。保險(xiǎn)營(yíng)銷這一行業(yè)極具挑戰(zhàn)性和殘酷性，作為保險(xiǎn)推銷員，必須自重、自尊、自愛。熱愛保險(xiǎn)營(yíng)銷，比任何人都重視保險(xiǎn)、了解保險(xiǎn)，把它融化到生命之中，成為自己生活的一部分，才能真正做好保險(xiǎn)營(yíng)銷并走向成功。正視保險(xiǎn)推銷中的挫折、漠然、嘲笑、拒絕、誤解、懷疑，甚至侮辱、謾罵，堅(jiān)持不懈，你才能成功。如果自己都瞧不起保險(xiǎn)營(yíng)銷員，這樣你就很難在這個(gè)行業(yè)獲得成功。保險(xiǎn)推銷員只有對(duì)自己充滿信心，相信自己能夠勝任工作，在困難與挫折面前也能信心百倍、勇往直前，才能取得成功。保險(xiǎn)推銷是非常難做的工作，很多人對(duì)保險(xiǎn)存在誤解，不喜歡保險(xiǎn)推銷員。面對(duì)現(xiàn)實(shí)，保險(xiǎn)推銷員要明確一點(diǎn)：保險(xiǎn)就是急用的現(xiàn)金。什么是保險(xiǎn)營(yíng)銷？保險(xiǎn)營(yíng)銷就是幫助別人，在他們需要錢時(shí)，送去急用的現(xiàn)金。保險(xiǎn)會(huì)在一個(gè)人有困難時(shí)幫助他，在別人遇難時(shí)雪中送炭。比如，養(yǎng)老保險(xiǎn)能使人們有一個(gè)幸福的老年生活，為建立和諧社會(huì)作貢獻(xiàn)，這是利國利民的大事。所以，做保險(xiǎn)做得成功的推銷員都很有榮譽(yù)感。