孩子誕生后，年輕夫婦過渡到為人父母的階段，對(duì)孩子的撫養(yǎng)、教育費(fèi)用成為家庭生活的重要開支。這個(gè)階段的人生責(zé)任最重，保險(xiǎn)需求也最高。本例中，服務(wù)專員有理有據(jù)地向齊先生講述了給孩子購(gòu)買適量具有儲(chǔ)蓄性質(zhì)的教育年金保險(xiǎn)的重要性，并提供了大學(xué)教育所需要的費(fèi)用和獎(jiǎng)、助學(xué)金標(biāo)準(zhǔn)的說明書，考慮到孩子成長(zhǎng)后的各種教育費(fèi)用，做父母的通常會(huì)毫不猶豫地考慮購(gòu)買。 孩子在一個(gè)家庭中往往處于中心地位。孩子的教育問題、孩子的健康成長(zhǎng)問題等都是擺在每一位父母面前的頭等大事，為子女準(zhǔn)備一份保障計(jì)劃成為重要的財(cái)務(wù)規(guī)劃之一。服務(wù)專員想說服父母為孩子買保險(xiǎn)，首先需要明確孩子成長(zhǎng)中的幾個(gè)問題：孩子為什么需要保險(xiǎn)？很多家長(zhǎng)都認(rèn)為，孩子在未來人生中能否立足于社會(huì)，能否在激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，關(guān)鍵是孩子在成長(zhǎng)階段能否受到良好的教育。近年來，我國(guó)的教育事業(yè)發(fā)展迅速，教育手段日益現(xiàn)代化，教育內(nèi)容日益豐富，教育形式更加多樣，但這些也導(dǎo)致了教育費(fèi)用不斷上漲。父母為使自己的孩子能夠受到高水平、高素質(zhì)的教育，需要連續(xù)不斷地投入大筆資金。因此，預(yù)先計(jì)劃和儲(chǔ)備孩子在未來各個(gè)受教育階段所需的經(jīng)費(fèi)，是父母必須考慮的事情，以做到未雨綢繆，計(jì)劃安排在先。