端正對陌生拜訪的態(tài)度，1、陌生拜訪為了積累準主顧數(shù)量，2、陌生拜訪為了鍛煉銷售技能，3、陌生拜訪成交的概率相對比較低，4、陌生拜訪成交的周期相對比較長，5、陌生拜訪不是唯一可以產(chǎn)生業(yè)績和收入的途徑，6、陌生拜訪可能是最困難的銷售方法，四、降低陌拜銷售難度的法則，法則一：情緒調(diào)整，法則二：見微知著，法則三：時間安排，法則四：工具運用，法則五：激發(fā)興趣，法則六：后續(xù)追蹤，法則七：商品計劃。

陌生拜訪時很忌諱象沒頭蒼蠅那樣，胡亂沖撞，把市場細分，整理出有共性、可借鑒的客戶群體，即使推銷失敗也可為下次拜訪提供經(jīng)驗，使陌生拜訪從漫無邊際的迷茫中走出來，現(xiàn)在請在拜訪之前回答下面問題：問題回答，你將要拜訪的這些客戶，問題一：他們的共同點是什么？問題二：他們可能比較需要什么？問題三：他們會對什么事物比較感興趣？問題四：我對他們夠了解了嗎？問題五：我可以為他們帶去什么？問題六：憑什么讓他們對我感興趣？