針對不同的客戶使用不同的轉(zhuǎn)介紹方法。根據(jù)特別熟悉的客戶、借助影響力中心和客戶資源中心、以及企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的不同特質(zhì)，使用不同的方法，成功地實現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹，獲取源源不斷的客戶群，剩下的就是不斷的拜訪工作。不同類型的客戶，有不同的要求轉(zhuǎn)介紹的方法，這些方法總是能奏效，客戶總會滿足我的要求，我現(xiàn)在有幾百個優(yōu)質(zhì)客戶名單，而且還在源源不斷的增加，剩下的就是拜訪了，什么樣的客戶，用什么樣的轉(zhuǎn)介紹方法！

第一種：特別熟悉的客戶，特別熟悉的客戶，已經(jīng)非常認(rèn)同你了，不要擔(dān)心你的要求會嚇到他，大膽的提要求——第1招：大膽要求，業(yè)務(wù)員：“你知道我的工作就是需要源源不斷地開發(fā)客戶，我的工作離不開你對我的幫助和支持。來幫我寫10個名單，翻翻你的手機看，你的同學(xué)、同事朋友中，經(jīng)濟基礎(chǔ)比較好的?！闭f話的同時把筆和專門的筆記本遞上。提醒他：翻出你的手機來看看吧。

第二種：影響力中心，影響力中心也已經(jīng)非常信賴你，他們通常認(rèn)識很多優(yōu)質(zhì)客戶，讓他在一兩分鐘寫幾個名單是遠遠不夠的，要充分認(rèn)識到他的潛力，給他一點時間去為你準(zhǔn)備—第2招：欲擒故縱，業(yè)務(wù)員：“原來您給我介紹的同事的名單我已經(jīng)開發(fā)了二三十位了，真的非常感謝您。您的同事也非常感謝您，也很認(rèn)可我，因為您給他介紹了一名非常優(yōu)秀的保險代理人。不過你們單位的人員變動也蠻大的，又增加了幾個新的機構(gòu)，原來的很多領(lǐng)導(dǎo)也有變化，您能不能再給我一張新的名單，把他們的通訊錄發(fā)郵件給我？”

第二天給客戶發(fā)短信提醒：“別忘了給我發(fā)郵件，我等著你??！”客戶回短信：“好的，等我空閑一點，下午的時候發(fā)郵件給你?！蓖砩洗蜷_郵件，一份幾百人的中層以上干部的名單已經(jīng)躺在我的郵箱了。第三種：客戶資源中心，有些客戶握有他所在行業(yè)的大量優(yōu)質(zhì)客戶的名單，出于職業(yè)素養(yǎng)，他們不會把客戶名單一股腦兒的都給你，他們害怕你騷擾他的客戶，那么適當(dāng)引導(dǎo)，互相幫助——第3招：互助互利。