促成失敗的原因，從業(yè)務(wù)員本身分析為什么會(huì)促成失??？對(duì)壽險(xiǎn)營(yíng)銷事業(yè)的意義缺乏正確的認(rèn)識(shí)；害怕失??；缺乏觀察判斷能力；沒有掌握促成的技巧、方法。促成失敗的原因，從客戶分析為什么會(huì)促成失??？經(jīng)濟(jì)確實(shí)有困難；習(xí)慣拒絕；沒有察覺需要；排斥營(yíng)銷員；情緒不好；無(wú)權(quán)決定；需要更多的咨詢。成功是很簡(jiǎn)單的事，只要方法正確。

生日前后促成法，觀察期的促成，核保促成法，買保險(xiǎn)贈(zèng)禮品，第二節(jié)促成的方法介紹，您看是讓兒子受益還是女兒受益？您看是投10萬(wàn)元還是20萬(wàn)元？紅利的領(lǐng)取您是打算累積生息還是現(xiàn)金領(lǐng)取呢？您的交費(fèi)期選擇10年還是20年？?jī)?yōu)勢(shì)：讓客戶做出決定與選擇，促成的方法介紹，運(yùn)用提問，應(yīng)對(duì)半路殺出的“程咬金”，讓對(duì)方“無(wú)話可說”。

霸氣的語(yǔ)言，動(dòng)作的配合。利用客戶要面子的心理，做隨眾心理的引導(dǎo)。間接否定的運(yùn)用法則：負(fù)負(fù)為正!這樣的保障夠不夠？這樣的保費(fèi)可以嗎？如果沒有其他問題的話，為了讓這份合同早日生效，我們有些資料需要填寫一下。光榮榜、獲獎(jiǎng)雜志……用專業(yè)代替優(yōu)惠，用專業(yè)鑄造霸氣，用服務(wù)樹立品牌 ——最好的產(chǎn)品就是營(yíng)銷員本身。世上沒有窮盡的成功，也沒有窮盡的方法！