2016年1-7月共召開資源型平臺(tái)10場(chǎng)，累計(jì)“借”來約500位優(yōu)質(zhì)客戶資源。所“借”客戶主要用于新人育成，通過“借”客上半年留存35位新人，創(chuàng)造期交保費(fèi)212萬，新人最大單16.6萬元。拓客靈感，1998年加盟**現(xiàn)任 高級(jí)處經(jīng)理 職級(jí)，中國(guó)亞太金融經(jīng)濟(jì)金鼎獎(jiǎng)獲得者，**省精英俱樂部會(huì)員，**市保險(xiǎn)企業(yè)家俱樂部成員，**市義工聯(lián)捐物部部長(zhǎng)。

個(gè)險(xiǎn)準(zhǔn)客戶開拓主題培訓(xùn)課程，資源型平臺(tái)  輕松“借”客來，心路歷程，本人一直是精英型主管，個(gè)人拓客能力較強(qiáng)，但是在帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)中，增員的許多年輕大學(xué)生來到公司苦于沒有客戶資源，導(dǎo)致大量人才流失，用過緣故、陌拜、咨詢臺(tái)等眾多方法，但效果有限，因此決心挖掘全新拓客方法，不僅創(chuàng)造保費(fèi)，更為留存新人，讓新人第一個(gè)月實(shí)現(xiàn)高薪，穩(wěn)定發(fā)展團(tuán)隊(duì)。

大量客戶群體的企業(yè)和代理商，1、以“咨詢業(yè)務(wù)”、“大額訂 購(gòu)”、“企業(yè)合作”等名義對(duì)目標(biāo)企業(yè)和商鋪上門咨詢了解。一、搜索信息資源1-2（見企業(yè)負(fù)責(zé)人），你好。我是**VIP客戶服務(wù)部經(jīng)理**，我們要舉辦一次大型的高端客戶回饋活動(dòng)，將選購(gòu)一批高端禮品。請(qǐng)問，你們的老板在嗎？直接與老板或者負(fù)責(zé)人現(xiàn)場(chǎng)洽談，建立溝通，索取電話和微信 等聯(lián)系方式。

老板，你好。我經(jīng)過多方了解，發(fā)現(xiàn)咱們的XX產(chǎn)品口碑特別好，我們的一些高端客戶反應(yīng)咱們的售后服務(wù)也特別到位，所以，我們?cè)谶@次的高端客戶答謝會(huì)中想采用咱們品牌的產(chǎn)品，作為禮品來回饋給高端客戶。您看我們?nèi)绾卧诖笮透叨丝蛻舻拇鹬x會(huì)中對(duì)咱們的產(chǎn)品做介紹呢？你可以用微信的方式把介紹發(fā)給我。3、贊美對(duì)方產(chǎn)品的價(jià)值，表達(dá)初步合作意向，并邀請(qǐng)對(duì)方對(duì)產(chǎn)品做大型會(huì)議推廣的包裝，吸引對(duì)方興趣。