主動尋找創(chuàng)造機(jī)會，贊美準(zhǔn)客戶，拉近距離，抓住客戶的心理，從客戶的角度出發(fā)，對客戶的認(rèn)可，索要聯(lián)系方式，大膽，敢于張口，在客戶面前自信，如何確立客戶，贊美客戶，我一直聽說您氣質(zhì)好，今天見到您果然是年輕、漂亮，生意又很成功，讓我真是羨慕，您是我心中的偶像。(贊美準(zhǔn)客戶)，參考話術(shù)：我是**的客戶經(jīng)理（亮明身份但是不提保險(xiǎn)），劉老板見個面也不容易，您也不經(jīng)常在店里，留下個手機(jī)號和姓名，回頭您店再進(jìn)服裝可以通過微信電話通知我。（拉近距離）

第二步：交和準(zhǔn)客戶交流目的：讓客戶變成自己的朋友，操作點(diǎn)：微信交流，電話溝通，聊天溝通，經(jīng)營客戶微信交流，微信，朋友圈，關(guān)注，客戶經(jīng)營方法，讓我來了解客戶，準(zhǔn)客戶發(fā)朋友圈，我點(diǎn)贊，準(zhǔn)客戶發(fā)朋友圈，準(zhǔn)客戶發(fā)朋友圈，我關(guān)注，我評論，朋友圈展示，只是從交朋友開始，拉近我們彼此的距離，保險(xiǎn)很重要，我從來不談保險(xiǎn)。

我是從事保險(xiǎn)行業(yè)人員，經(jīng)營客戶短信、電話溝通，事前——電話號碼、名單，準(zhǔn)客戶來源：場景建立的關(guān)系（買衣服、做電梯、學(xué)車），選擇人群：在微信上已經(jīng)有關(guān)注有好感的，經(jīng)營客戶短信、電話溝通，做生意，上班，上午10:00以后（根據(jù)情況），晚上7:00-9:00（根據(jù)情況），約訪客戶，第一步：短信約訪，我：劉姐您好!我是**保險(xiǎn)公司**，您看過五分鐘后打您電話方便嗎？