彭氏秘笈，保單體檢 +零壓力面談=高效新增，一張?bào)w檢表，一套判斷標(biāo)準(zhǔn)，一套零壓力溝通技巧，一次增值服務(wù)，以保單體檢之名，零壓力高效新增，個(gè)險(xiǎn)準(zhǔn)客戶開拓主題培訓(xùn)課程，選擇帶來(lái)的“困惑”，2000年6月加盟**張家界分公司，曾經(jīng)銷售精英，，客戶無(wú)數(shù)，2008年9月加盟**，**市分公司，一線城市，無(wú)人脈資源，如何再續(xù)業(yè)績(jī)輝煌？市場(chǎng)現(xiàn)狀，過(guò)去，我們這樣銷售保險(xiǎn)，大哥，您看現(xiàn)在食品危機(jī)，吃什么都不安全，連空氣和水都有問(wèn)題，我們這個(gè)保險(xiǎn)可好了，就針對(duì)民生健康問(wèn)題設(shè)計(jì)的重大疾病保險(xiǎn)，保障高，保障廣。

這個(gè)產(chǎn)品是理財(cái)型的，回報(bào)高，況且是限時(shí)限額銷售的，錯(cuò)過(guò)了就沒(méi)有了。這個(gè)產(chǎn)品就快要停了，再不買就沒(méi)啦。。。。。。您看這個(gè)產(chǎn)品好，有病看病，沒(méi)病做養(yǎng)老，不錯(cuò)吧，現(xiàn)在，市場(chǎng)發(fā)生巨大變化，多數(shù)家庭已有商業(yè)保險(xiǎn)，客戶認(rèn)為只要有一張保單，“保障”任務(wù)就已經(jīng)完成，客戶對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知在變化，要“明明白白”買保險(xiǎn)，以產(chǎn)品利益為導(dǎo)向銷售保險(xiǎn)，難于解決持續(xù)性購(gòu)買的問(wèn)題。

伙伴困境，面對(duì)客戶時(shí)，他們不讓我談保險(xiǎn)，一說(shuō)到險(xiǎn)種就被拒絕，見了好幾次都促成不了，不知道如何向客戶開口，不知道客戶到底有錢沒(méi)錢，不知道客戶有無(wú)保險(xiǎn)觀念，如何讓我擁有更多的客戶資源，如何讓我開發(fā)更多的保單，同樣的客戶，別人能不斷開發(fā)新的保單，我該怎么做，如何體現(xiàn)自己的專業(yè)，讓客戶幫我轉(zhuǎn)介紹。