事前準(zhǔn)備：白紙、簽字筆、產(chǎn)品彩頁(yè)、神行電腦，開門：寒暄贊美后直接切入“畫圖講保險(xiǎn)”開門——準(zhǔn)備工作，課程概要，畫圖銷售健康險(xiǎn)即，規(guī)劃四大賬戶中“杠桿賬戶”，畫圖——觀念溝通，保險(xiǎn)柜，我畫的這個(gè)圖形，假定是一個(gè)保險(xiǎn)柜。我們肯定會(huì)把最重要的東西放在里面。您會(huì)把什么放進(jìn)去呢？現(xiàn)金、存折、證券、黃金、古玩字畫、房產(chǎn)證、結(jié)婚證……

畫圖——觀念溝通，保險(xiǎn)柜，董先生，還有您的房產(chǎn)證，這可是我們半輩子的心血，一定要放進(jìn)去。真的好羨慕您呀，您的保險(xiǎn)柜這么滿!這些是我們?nèi)康男难欢ㄒ阉旁谧畎踩牡胤?！因?yàn)檫@些不僅是我們自己的財(cái)富，更是全家人幸福生活的保證。但是，人生總不會(huì)一帆風(fēng)順，一旦發(fā)生疾病或是意外，為了家庭的幸福我們一定會(huì)回家打開保險(xiǎn)柜。

那么，您會(huì)先拿出哪一個(gè)呢？最后只剩下房產(chǎn)證了，是要房子還是要人呢？但是最終我們還是會(huì)選擇把房子賣掉，畢竟留得青山在，不怕沒柴燒！畫圖——觀念溝通，你看，不管是誰(shuí)，一旦生病或意外發(fā)生，半生攢下來的錢、存折、證券、房產(chǎn)證，只要需要，都會(huì)送給醫(yī)院。所以人們常說辛苦幾十年，一病回到解放前。因病而窮，因病破產(chǎn)的例子屢見不鮮。那么，為什么會(huì)這樣呢？