業(yè)績數(shù)據(jù)展示，老年客戶產(chǎn)生的保費(fèi)為360.4萬，占總保費(fèi)的46%，達(dá)成優(yōu)秀業(yè)績源于——對老年客戶市場的開發(fā)，我為什么要開發(fā)老年客戶，剛?cè)胨緯r，我的客戶都是60歲左右的老年人，簽下的第一份單就是60歲的老人，簽下保單后，老人把我當(dāng)女兒一樣的看待，讓我覺得老年人需要有人關(guān)心，需要保險，開發(fā)老年市場很有價值，所以我開始思考老年客戶的開發(fā)方法，開發(fā)老年客戶的四個心得，給到老人安全感。

強(qiáng)化老人的觀念，陪老人聊好天，要有激情，給到老人安全感，專業(yè)的形象（穿著職業(yè)、出示工牌、打95567核實(shí)身份），做好感情投入，從來不空手上門，送不貴重的、吃的東西（如土特產(chǎn)、土雞蛋、蘋果等），請客戶喝早茶，從來不強(qiáng)勢促成，強(qiáng)化老人的觀念（1/3)，對于是私房錢，不可以給家人知道的老人，激發(fā)他的危機(jī)感，強(qiáng)化自我養(yǎng)老觀念，激發(fā)危機(jī)感：給老人看社會新聞、微信視頻，強(qiáng)化自我養(yǎng)老：“你都看了新聞啦，養(yǎng)兒防老都是不可靠的。叔叔，不要把錢都給了孩子，你還是要給自己存點(diǎn)養(yǎng)老錢?！?/p>

強(qiáng)化老人的觀念（2/3)，對于喜歡存錢在銀行，不相信保險公司的老人，出示自己的保險單、講《保險法》“叔叔，現(xiàn)在銀行進(jìn)入了降息通道，錢放在銀行里只會越來越不值錢，雞蛋不要放在同一個籃子里，您真的可以放點(diǎn)在保險公司?！薄澳彦X放在銀行里，是不是覺得銀行安全可靠？其實(shí)保險公司也很安全的，你看，我都給自己買了很多保險?！蹦贸觥侗ｋU法》給客戶看：“叔叔，您看，保險公司是不能倒閉的，這個《保險法》上都是有規(guī)定的?！?/p>

強(qiáng)化老人的觀念（3/3)，對于喜歡子孫輩的老人，給老人推薦可以終身保障的產(chǎn)品（例如福享一生）“叔叔，您這么喜歡您的孫子，有沒有想過要給他存點(diǎn)錢?。俊痹诳蛻艚o出肯定答復(fù)后，推薦終身保障的產(chǎn)品，講解產(chǎn)品：“這個產(chǎn)品可以活到老領(lǐng)到老，自己健在時由自己領(lǐng)錢，百年歸老后由后輩領(lǐng)錢，他會永遠(yuǎn)記住您對他的關(guān)愛。”