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挖掘準(zhǔn)增員對(duì)象內(nèi)在的需求，這就好比追女孩子，首先要拉攏她的閨蜜，了解她的喜好，才能投其所好，讓她對(duì)您產(chǎn)生好感！生活費(fèi)用支出，馬經(jīng)理：李先生，您多大年齡？李先生：35歲，馬經(jīng)理：您家小孩多大？李先生：有一個(gè)兒子，10歲了。...
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第一步：話術(shù)，1、贊美她：小許你今天這件衣服好漂亮，一個(gè)月不見(jiàn)，越來(lái)越年輕了，不知道的人還以為你是個(gè)在校大學(xué)生。2、高估她：小許，像你這樣每天都可以把自己打扮得美美的，又不用做家務(wù)，老公又疼你，有錢又有閑，真是羨慕你。3...
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微信快速篩選，言出必行，快速行動(dòng)，我在之前也是一個(gè)內(nèi)向的人，沒(méi)有人脈，后來(lái)在公司參加了很多的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)慢慢懂得如何組做?，F(xiàn)在工作也不好找，保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)又不需要投入本錢，試一試也不會(huì)有什么損失，做好了還能賺錢，做不好最起碼...
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組織發(fā)展的重要性，個(gè)人銷售的弊端：?jiǎn)未颡?dú)斗，缺乏平臺(tái)支持的銷售方式所創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)效益一定是有限，要在最短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化：必須擁有一個(gè)廣闊的發(fā)展平臺(tái)，組建一支屬于自己的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，成長(zhǎng)為一個(gè)有格局的管理者，新人高效...
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歷史告訴了我們以前的中國(guó)社會(huì)發(fā)展的過(guò)程，歷史同樣告訴了我們歷代帝王是如何誕生的，現(xiàn)實(shí)告訴我們了我們不發(fā)展會(huì)受窮受苦受罪，所在行業(yè)告訴了我們不發(fā)展人力團(tuán)隊(duì)會(huì)枯竭，現(xiàn)在的你也在演繹一部屬于自己的歷史，成就感，榮譽(yù)感，幸福感，...
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大學(xué)生——一個(gè)折射時(shí)代變遷的名詞，在改革開(kāi)放之際，誰(shuí)都為成為一名大學(xué)生而感到驕傲自豪。那時(shí)的大學(xué)生，是天之驕子，是響當(dāng)當(dāng)?shù)膰?guó)家干部，是人見(jiàn)人愛(ài)的香餑餑。但這種風(fēng)光持續(xù)了還不到10年，隨著大學(xué)生人數(shù)的增加，隨著我國(guó)政治、經(jīng)...
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您是否聽(tīng)說(shuō)過(guò)老板有固定收入的嗎？做保險(xiǎn)實(shí)際就是自己做老板，您在服務(wù)社會(huì)的同時(shí)，您的工作也可以很快獲得回報(bào)，您的收入會(huì)不斷地累計(jì)增加。而開(kāi)商店的老板，自己心里很清楚，如果每天早上不把店門打開(kāi)，一定沒(méi)有收入，所以他每天必須打...
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在和老客戶維護(hù)閑聊的時(shí)候講講我們保險(xiǎn)公司的好，我們的工作，曬曬工資。“你看，其實(shí)我們工資也蠻高，工作也自由，公司還經(jīng)常帶我們玩，還能認(rèn)識(shí)很多像你這樣的人，你的保險(xiǎn)意識(shí)又好，身邊像你一樣有保險(xiǎn)意識(shí)的人應(yīng)該也很多，來(lái)試試看！...
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一個(gè)家庭，不論是經(jīng)濟(jì)緊張還是非常富裕，**，你覺(jué)得他們應(yīng)該先準(zhǔn)備哪筆錢？救命錢包含3個(gè)部分：第一個(gè)是意外，意外往往是我們自己很小心，但是別人不小心（舉例交通事故）第二個(gè)是重疾，其實(shí)我們?nèi)顺晕骞入s糧，難免會(huì)生病，就好比汽車...
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增員，首先要勾起對(duì)方的好奇心，并且引導(dǎo)她往你的思路上走來(lái)思考問(wèn)題。舉個(gè)例子，是我增員的旅游公司女老板——我問(wèn)她：“你想不想知道我們開(kāi)的是什么會(huì)呢？”她果然好奇地反問(wèn)：“那你們開(kāi)的是什么會(huì)呢？”于是我給她一張參會(huì)證，讓她進(jìn)...
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應(yīng)聘人員的分析，想維持現(xiàn)狀的人，之前做什么，現(xiàn)在就想做什么，和他談之前的行業(yè)是否讓自己賺到錢？實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想？找工作迷茫的人，應(yīng)屆畢業(yè)生、不知道自己適合什么工作的人等，可以去嘗試，大不了不合適再換，有追求的人，對(duì)以前工作不滿，...
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增員人：**，最近工作怎么樣??？不錯(cuò)吧？增員對(duì)象：還可以吧。增員人：你在這家單位（公司）工作了這么久，領(lǐng)導(dǎo)（老板）一定很器重你的，象你這么出色能干，年收入一定在****萬(wàn)吧？（動(dòng)搖話術(shù)，報(bào)多一點(diǎn)，造成心理不平衡）增員對(duì)象...
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撿垃圾的丟不丟人？有人曾經(jīng)把它做成了中國(guó)首富（玖龍紙業(yè)的張茵）。當(dāng)官二代光不光榮？當(dāng)他叫嚷著我爸是誰(shuí)誰(shuí)后，他爸被千萬(wàn)人戲耍。只有丟臉的人，沒(méi)有丟臉的行業(yè)。做老師的也有丟人的敗類，做醫(yī)生的也有丟人的庸醫(yī)。做保險(xiǎn)丟人，是因?yàn)?..
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保險(xiǎn)行業(yè)，近幾年呈現(xiàn)了飛速發(fā)，尤其是十八大，十九大以來(lái)，國(guó)家出臺(tái)了一系列的政策支持保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展，國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人也提到，部署加快發(fā)展現(xiàn)代保險(xiǎn)業(yè)，努力由保險(xiǎn)大國(guó)向保險(xiǎn)強(qiáng)國(guó)轉(zhuǎn)變，到2020年讓中國(guó)家家戶戶擁有保險(xiǎn)。這一系列的政府...
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為準(zhǔn)增員入司制造困難后釋放自己的善意，不斷重復(fù)；讓準(zhǔn)增員珍惜來(lái)之不易的就業(yè)機(jī)會(huì)并且能迅速感受團(tuán)隊(duì)互助的氛圍。您好，請(qǐng)問(wèn)是XXX先生/女士，請(qǐng)問(wèn)您現(xiàn)在在找工作嗎？我們?cè)赬X網(wǎng)站上看到您的工作簡(jiǎn)歷，通過(guò)我們的綜合考評(píng)，覺(jué)得您...
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業(yè)務(wù)員：尊敬的愛(ài)xx先生，您的保單已經(jīng)生效，您現(xiàn)在就正式成為咱們xx的客戶，開(kāi)始享受公司的服務(wù)了，為了保證公司與您隨時(shí)保持聯(lián)系，公司要求每個(gè)客戶最好提供兩個(gè)緊急聯(lián)系人，避免因手機(jī)沒(méi)電或不在服務(wù)區(qū)而聯(lián)系不到您，您看寫(xiě)您的同...
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基礎(chǔ)管理方面的矛盾，開(kāi)早會(huì)與無(wú)空展業(yè)之間的矛盾，授課質(zhì)量與培訓(xùn)講師之間的矛盾，弱主管與強(qiáng)組員之間的矛盾，業(yè)務(wù)方面的矛盾，高業(yè)績(jī)與留單之間的矛盾，新人開(kāi)單與技能不匹配之間的矛盾，保費(fèi)與保障之間的矛盾，組織發(fā)展方面，績(jī)優(yōu)推動(dòng)...
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什么是職涯規(guī)劃，職涯規(guī)劃：對(duì)職業(yè)生涯乃至人生進(jìn)行持續(xù)的系統(tǒng)的計(jì)劃的過(guò)程，它包括職業(yè)定位、目標(biāo)設(shè)定和通道設(shè)計(jì)三個(gè)要素。職業(yè)生涯規(guī)劃的好壞必將影響整個(gè)生命歷程。只要起步，永遠(yuǎn)不晚，只在進(jìn)步，總有空間，在職業(yè)生涯的道路上，重要...
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新人的第一個(gè)月是否留存，90%的因素在于其所受的訓(xùn)練輔導(dǎo)，2-6月的新人，訓(xùn)練輔導(dǎo)的因素則占60%，常用的訓(xùn)練方式，角色扮演：以模擬的方式，將現(xiàn)實(shí)推銷中會(huì)碰到的狀況重現(xiàn)，由組員分別扮演準(zhǔn)客戶和業(yè)務(wù)員的角色，以使組員學(xué)習(xí)在...
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通過(guò)四次的“五講”加上創(chuàng)說(shuō)會(huì)的講解、主任的激勵(lì)，經(jīng)理的規(guī)劃和組訓(xùn)的要求，使新人對(duì)今后的工作有了清晰的目標(biāo)和規(guī)劃，堅(jiān)定從業(yè)信心。你個(gè)人的期望目標(biāo)是什么？（按照問(wèn)題問(wèn)即可）當(dāng)然，因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系，以上介紹的人保公司和創(chuàng)業(yè)模式我只...
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