組織發(fā)展的重要性，個(gè)人銷售的弊端：?jiǎn)未颡?dú)斗，缺乏平臺(tái)支持的銷售方式所創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)效益一定是有限，要在最短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化：必須擁有一個(gè)廣闊的發(fā)展平臺(tái)，組建一支屬于自己的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，成長(zhǎng)為一個(gè)有格局的管理者，新人高效增員方式---家庭聚會(huì)，家庭增員：以家庭系列聚會(huì)為平臺(tái)，通過營(yíng)造輕松、愉悅的活動(dòng)氛圍，到達(dá)高效增員的目的。

新人高效增員方式---家庭聚會(huì)，第一步：準(zhǔn)備工作要充分，操作要點(diǎn)，安排任務(wù)：每個(gè)參加聚會(huì)的業(yè)務(wù)員必須帶一個(gè)朋友來并且需要提供這位朋友的相關(guān)信息：愛好、性格、家庭情況等，注意事項(xiàng)：只有能帶來客戶伙伴才能參加我們的聚會(huì)，朋友信息盡可能詳盡，有助于后期關(guān)系的拉近，所選朋友最好在大學(xué)期間有銷售經(jīng)驗(yàn)，所選朋友最好有戀愛對(duì)象（對(duì)錢的較大需求）。

第二步：初次聚會(huì)拉關(guān)系，操作要點(diǎn)，在飯前由“主持人”隆重介紹業(yè)務(wù)主管，由主管逐一介紹、贊美業(yè)務(wù)伙伴，吃飯時(shí)功能小組各成員密切配合，通過業(yè)務(wù)伙伴吐露對(duì)工作的困擾為切入點(diǎn)解決增員對(duì)象對(duì)保險(xiǎn)的疑慮。飯后交叉溝通，溝通內(nèi)容為增員介紹人的一個(gè)小秘密，引發(fā)共鳴，拉近關(guān)系，從而得出結(jié)論：如果你來做，肯定比他還要好。