第一步：話術，1、贊美她：小許你今天這件衣服好漂亮，一個月不見，越來越年輕了，不知道的人還以為你是個在校大學生。2、高估她：小許，像你這樣每天都可以把自己打扮得美美的，又不用做家務，老公又疼你，有錢又有閑，真是羨慕你。3、懷疑她：不會吧，我還以為你的日子過得優(yōu)哉游哉的，沒想到你也這么多煩心事。4、關心她：其實我覺得你是一個非常有想法的人，很追求上進，不像很多家庭主婦心甘情愿被老公養(yǎng)著，像你資質(zhì)這么好，學歷又高，如果你出來學點東西、做點事，肯定可以發(fā)揮你的潛力。5、幫助她：你有沒有想過，如果你出來工作的話，你理想的狀態(tài)是個什么樣的，比如去一個企業(yè)上班還是自己創(chuàng)業(yè)？

第二步：說明，1、重點說明自己進入保險行業(yè)的心路歷程，展示自己的成長、保險行業(yè)的美好未來以及要付出的基本代價；2、解決對方的疑惑和擔憂，第三步：激勵促成。1、鼓勵她、肯定她、給她信心；2、拒絕問題處理，怕自己做不好（只要堅持學習，堅持早會，不可能做不好），怕求人（做保險是幫人不是求人）。

第四步：推拉兩度促成。重點是推動她參加新人班，話術：現(xiàn)在也不要有太多想法，你先去上一天的課了解一下，第五步：跟進。培訓并跟進，準備好入司資料并列名單陪訪完成上崗出單，1、要鉆石不要煤炭（增員時要篩選真正有意愿在保險行業(yè)發(fā)展并愿意為此付出基本代價的人作為增員對象），2、提高團隊專職率，提高出勤率。有出勤才有活動人力，有活動人力才有業(yè)績，有業(yè)績才有收入（這樣的團隊才能有凝聚力，只有讓大家能賺到錢才能有為之奮斗的動力）。