一個(gè)家庭，不論是經(jīng)濟(jì)緊張還是非常富裕，**，你覺得他們應(yīng)該先準(zhǔn)備哪筆錢？救命錢包含3個(gè)部分：第一個(gè)是意外，意外往往是我們自己很小心，但是別人不小心（舉例交通事故）第二個(gè)是重疾，其實(shí)我們?nèi)顺晕骞入s糧，難免會(huì)生病，就好比汽車開久了，零件也要維修，這說明了疾病早晚有一天會(huì)等到你，只是早和晚而已。生病有小病，中病和大病。第三個(gè)是養(yǎng)老，我們傳統(tǒng)的養(yǎng)老方式有養(yǎng)兒防老、社保養(yǎng)老、房屋養(yǎng)老、儲(chǔ)蓄養(yǎng)老、你覺得你可以依靠哪種？（不指望）也就是說，你同意將來養(yǎng)老要自己準(zhǔn)備。

請(qǐng)問你還有什么問題要問我嗎？深度面談的話術(shù)，先畫一個(gè)手掌，生活中，很多東西都是錦上添花，只有保險(xiǎn)是雪中送碳，所以做保險(xiǎn)是一邊賺錢一邊獻(xiàn)愛心的事情。隨著人們保險(xiǎn)意識(shí)的增強(qiáng)，現(xiàn)在做保險(xiǎn)一點(diǎn)都不難，相反還有很多優(yōu)勢(shì)，按照你剛才的想法我給你詳細(xì)分析一下。

渠道優(yōu)勢(shì)：做保險(xiǎn)相當(dāng)于不用房租不用代理費(fèi)免費(fèi)獲得世界500強(qiáng)的代理權(quán)。隨著家庭結(jié)構(gòu)、收入狀況的變化，保障需求要不斷增加（如果每人5-6張，一家三口就需要15張，我們最少有15次銷售機(jī)會(huì)），日積月累的優(yōu)勢(shì)：保險(xiǎn)傭金可以領(lǐng)取3到5年，所以收入會(huì)階梯式增長。而且做得越久，客戶積累越多，客戶還會(huì)介紹客戶，收入不斷。