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從2009年加盟陽光保險以來，60%以上的業(yè)績都是通過小微企業(yè)職團開拓取得。小微企業(yè)職團開拓給我?guī)砹朔€(wěn)定的客戶來源。我所在的市場，**是世界最大的鏡片生產(chǎn)基地，素有“中國眼鏡之鄉(xiāng)”美謄，**經(jīng)濟實力強，是全國百強縣，民...
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為什么選擇中國人壽？行業(yè)前景遠大，國家政策支持、央視報道行業(yè)發(fā)展，保險成為政府、企業(yè)和居民風險管理和財富管理的基本手段，成為提高保障水平和保障質(zhì)量的重要渠道，成為政府改進公共服務(wù)、加強社會管理的有效工具，武漢各區(qū)區(qū)長武漢...
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保險的使命，給人安全感，我們的使命把愛心送給每一個人，保險是做什么的？一講：保險人的責任和使命，為每一個家庭構(gòu)建個性化保險保障體系！保險姓保，社保為基礎(chǔ)，商業(yè)保險為補充！二講：社保為基礎(chǔ)，保而不包！
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投資不等于理財（時間），看得見收益就看得見風險，世界公認此圖：是最合理、最穩(wěn)健的家庭資產(chǎn)分配方式，用社保升級的健康險銷售邏輯系統(tǒng)技術(shù)解決，不管是國壽福還是其它健康險，伙伴用社保切入能夠解決開口難的問題，要讓伙伴能夠熟練掌...
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我們辛苦努力工作，通過自己勞動取得回報，那我們把這些回報收入放在哪里呢？（銀行，存款）。那這些都是我們的家庭資產(chǎn)？我們的房、車、銀行存款都是我們的實物資產(chǎn)；有的人說我啥都沒有，那我們的父母、親人也是我們的家庭親情資產(chǎn)。有...
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陳總：您知道嗎？其實現(xiàn)在每個家庭都在構(gòu)建自己的保險保障體系，區(qū)別就在于這個家庭的保險保障體系是怎么構(gòu)建？我們簡單用一個圖來說明一下：(邊畫三環(huán)圖邊講解）家庭保障體系有三重，第一重是家庭本身在構(gòu)建保障，用我們平常的積蓄、或...
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入行之前，父母都購買了健康險，隨著父母年齡逐漸增大，經(jīng)濟能力無法承受將來可能會面臨的醫(yī)療費用，與其將來四處借錢，不如提前做好保險準備，健康險給自己帶來了對健康險的高度認可，自己面臨的問題，相信也是其他家庭也會面臨的問題，...
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第一步:激發(fā)客戶分享意識，1、你覺得你買的這個保險好不好？你想不想把好的東西分享給自己的親戚、朋友？2、你現(xiàn)在可以想一下你最愿意分享的對象是誰？現(xiàn)在不著急把親戚朋友的名字告訴我。（不要讓客戶產(chǎn)生任何壓力）第二步:制造危機...
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大家都在展示朋友圈，朋友圈展示什么？朋友圈展示要點，用客戶聽得懂、感興趣的語言，舉例：展示產(chǎn)品，不是簡單發(fā)一個產(chǎn)品鏈接，而是發(fā)自己簽完一單的感受，盡量多展示自己對客戶的服務(wù)，舉例：曾經(jīng)冒雨從昆山到合肥親自遞送合同講解保單...
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我們在與客戶的溝通過程中是否也遇見這些問題呢？我們在推銷產(chǎn)品的時候最容易犯的錯誤就是對產(chǎn)品的所有特點都進行詳細的介紹，客戶聽完后只是了解了產(chǎn)品的特征卻不知道到底能給自己帶來什么利益。不知道客戶要的是什么？通過我們的產(chǎn)品能...
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初心：謀一份工作，自我獨立，接著：感受到體現(xiàn)個人價值，后來：每一份保險都幫助到每一個人，收入，我一開始就很努力，第一個月收入1800，96年獲得**省分公司保單件數(shù)（570件）金質(zhì)獎?wù)?，每月很穩(wěn)定，97年收入5萬；自此后...
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溝通是人與人之間傳遞信息、傳播思想、傳達情感的過程，是一個人獲得他人思想、情感、見解、價值觀的一種途徑，是人與人之間交往的一座橋梁，通過這個橋梁，人們可以分享彼此的情感和知識，消除誤會，增進了解，達成共同認識或共同協(xié)議。...
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陌生電話，女士/先生，您好！我是XXX，今天給您打電話呢，是因為我們公司在做年末市民答謝活動，我們隨機抽選了XXX號碼段的一部分客戶進行一個小范圍的回饋，活動內(nèi)容是這樣的-------，您看我什么時間給您方便？好的，到時...
查看詳細內(nèi)容1、您對購買商業(yè)保險是否滿意? ( ) A.滿意 B.不滿意2、您了解保險知識的方式是通過哪些途徑? ( ) A保險業(yè)務(wù)人員的宣傳 B朋友的介紹 C 街頭宣傳橫幅、廣告欄 D、其它(請注明) 3、您家庭最主要的投資方式有...
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我：劉姐，上周與我們泡茶的吳姐感覺人很隨和，下次再來時記得叫上我。客：可以呀，她跟我很熟。我：下次喝茶，在閑聊時能否可以聊一下前不久你新買的保險，你看那個保險很便宜，兩個孩子都買了，3000多的保費就擁有了30萬保障，可...
查看詳細內(nèi)容高效互助自展是以團隊互助合作為基礎(chǔ)，以增強客戶體驗為支撐，以提升隊伍自主銷售能力為訴求，以“一對一促成”個性化溝通，最大限度滿足客戶需求為中心的一種全新精準銷售模式！高效互助自展模式的核心原理，是通過個性化的活動借口邀約...
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學平險為我打開了客戶積累的多門，學平險讓我有理由開口推動xxx銷售，業(yè)務(wù)拓展之惑，客戶資源日漸枯竭，如何獲得更多新客戶，技能不足，話題不同，如何切入健康險？學平險，一把解惑的鑰匙，我眼中的學平險，產(chǎn)品簡單、便宜、好銷售；...
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保險是一種制度：保險是建立在大數(shù)法則基礎(chǔ)上來應(yīng)對人類所面臨人生風險的制度安排。不可否認，生老病死是任何人都無法回避的話題，而且誰也不敢拍著胸脯說自己的人生一定不會有風險發(fā)生，既然風險是客觀存在的，那么我們又怎能不未雨綢繆...
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王姐，您好！時間緊迫，我在電話里就簡單和您說一下，現(xiàn)在公司推出買…….的活動，這次員工內(nèi)部福利，優(yōu)惠力度空前。這樣一款全?免?費xxxx健康險，給您贈送的保障，大到進口藥、自費藥，小到磕磕碰碰產(chǎn)生的醫(yī)療費全報銷，年報銷額...
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從理賠案例切入A購買的保險，“最近忙著給客戶辦理賠呢，才買的保險，買的是啥又忘了，你（A）還記得我?guī)湍阕龅挠媱潌幔?rdquo;“那個客戶買的保險跟你一樣”，從A的保險切入B的保險，“前兩天我給你（B）做的計劃和他（A）的一樣/不一...
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