入行之前，父母都購買了健康險，隨著父母年齡逐漸增大，經(jīng)濟能力無法承受將來可能會面臨的醫(yī)療費用，與其將來四處借錢，不如提前做好保險準(zhǔn)備，健康險給自己帶來了對健康險的高度認可，自己面臨的問題，相信也是其他家庭也會面臨的問題，銷售健康險，更能體現(xiàn)保險的本質(zhì)，為客戶提供根本保障，體現(xiàn)自己在這個行業(yè)的價值，認同健康險的保障本質(zhì)！

常見拒絕——“不需要/沒錢”處理話術(shù)：1.如果您一下拿不出來那么多錢，可以少買一些，我們公司的健康險產(chǎn)品保障全、費用低，以后可以逐漸增加保額?，F(xiàn)在買即使生病也不發(fā)愁，您就沒有后顧之憂。2.我知道您才買了房子在還貸款，還有幾口人要養(yǎng)，確實不容易。但是像咱們這樣的頂梁柱萬一查出個大病，想想房貸、一家人的開支怎么辦？如果病情較重，不能上班了沒有收入怎么辦？現(xiàn)在買，趁年輕費用低，如果出現(xiàn)問題，至少保險還能幫您抵一部分開支。再不買，壓力這么大，以后能不能買都不好說。

您雖然不上班不掙錢，但是辛苦帶孩子，還要照顧老人，壓力不比上班的??！說實話，我們做銷售壓力大，身邊女同事甲狀腺和子宮出現(xiàn)問題的真不少，而且專挑壓力大的，不管年齡大小。如果真的到這一步就影響生活了，老公賺的錢不僅不能補貼家用，還要交給醫(yī)院，不如現(xiàn)在拿出一點錢來做預(yù)防，真到用的時候就沒有壓力了。