我：劉姐，上周與我們泡茶的吳姐感覺人很隨和，下次再來時記得叫上我?？停嚎梢匝?，她跟我很熟。我：下次喝茶，在閑聊時能否可以聊一下前不久你新買的保險，你看那個保險很便宜，兩個孩子都買了，3000多的保費就擁有了30萬保障，可以了解一下，正好麗卿今天有空。（接近邏輯）我們看一下吳姐的反應(yīng)，如果吳姐感興趣我就進行產(chǎn)品介紹，如果表示反感，我會就此打住，你看可以嗎？客：那可以。我：你可否約她明天過來泡茶，不知道她是否有空？我順便去訂一些點心來。

老客戶劉姐， 在其公司泡茶中無意發(fā)現(xiàn)與來訪的吳姐是好朋友， 將吳姐鎖定為轉(zhuǎn)介紹目標(biāo)，經(jīng)劉姐介紹后成交保費4600元。VIP客戶方姐，其妯娌是成功企業(yè)家，2010年曾想介紹與我認(rèn)識，但考慮到妯娌性格孤傲，打消了念頭。2013年在交談中得知，她們都各自向銀行購買了50萬銀行保險。通過接洽在 2013-2017年陸續(xù)成交保費300萬。

我：方姐，下個月您向銀行購買的50萬保險該交續(xù)期保費了。對了你跟我說過您妯娌也買了50萬，不知道有沒有人為她服務(wù)，據(jù)我了解，很多保單第二年經(jīng)常沒有專人服務(wù)。您是否可以給您的妯娌打個電話，問問她：“我的保險專員謝麗卿剛提醒我，去年銀行買的保險到繳費期了，不知道你買的那份保單到期了沒，是否有人通知你，如果沒有，我讓她過去幫你看看保單是否要繳費了？你趕緊問問她，萬一保單失效就麻煩了。”客：好的，我馬上問。