初心：謀一份工作，自我獨(dú)立，接著：感受到體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，后來(lái)：每一份保險(xiǎn)都幫助到每一個(gè)人，收入，我一開(kāi)始就很努力，第一個(gè)月收入1800，96年獲得**省分公司保單件數(shù)（570件）金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)?/span>，每月很穩(wěn)定，97年收入5萬(wàn)；自此后逐年增加2萬(wàn)：98年7萬(wàn)/99年9萬(wàn)，你，是你自己的選擇，將每一天的工作完成，保單上傳，客戶資料整理到聚寶盆，安排第二天拜訪的客戶。

我的觀念：一句致勝，賞客教客，專業(yè)化的銷售流程中，影響客戶是否認(rèn)同我們或購(gòu)買產(chǎn)品的一定不是技能和技巧，而是你的思想信念，它具體表現(xiàn)為一句話，猶如NBSS中的黃金異議處理句式，一句頂一萬(wàn)句。有效范圍：五H話術(shù)：無(wú)論何時(shí)、無(wú)論何人、無(wú)論何地、無(wú)論何事、無(wú)論何故，陌生“客戶”：殺傷指數(shù)，你以后一定要買大額理財(cái)保險(xiǎn)，你以后一定要買大額健康險(xiǎn)，你一定要為自己做風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移規(guī)劃，你一定要為員工做風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃，你一定要為夫人考慮養(yǎng)老，你一定要為孩子作一筆投資。

一句致勝，賞客教客，我與兄弟倆的故事，2014年-2017年開(kāi)門紅，合計(jì)簽單15件，年交70余萬(wàn)，你一定要買保險(xiǎn)，你不買你夫人會(huì)買，何況女性又多了兩種風(fēng)險(xiǎn)；你夫人不買，你女兒會(huì)買；你女兒不買，你孫子會(huì)買；總之，你一定要買大額保險(xiǎn)，結(jié)婚的時(shí)候作出承諾：牽手一輩子、照顧對(duì)方一輩子；岳父將她的手交給你的手中時(shí)，你心里想一定要給她幸福——幸福，不是現(xiàn)在，而是未來(lái)：無(wú)論疾病、困苦、養(yǎng)老等，你們都有一個(gè)優(yōu)雅的將來(lái)。