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準(zhǔn)客戶是業(yè)務(wù)人員的寶貴資產(chǎn)，經(jīng)統(tǒng)計(jì)，60%以上的業(yè)務(wù)人員的脫落都是因?yàn)闆]有足夠的準(zhǔn)客戶，準(zhǔn)客戶的數(shù)量與質(zhì)量決定了銷售工作的成敗，我們?nèi)粘Ｗ龅拇蟛糠止ぷ鞫际菫榱碎_發(fā)準(zhǔn)客戶，準(zhǔn)客戶重要嗎？準(zhǔn)客戶決定了壽險(xiǎn)工作的成敗，要知道，...
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我的認(rèn)知，龍騰的核心是關(guān)注客戶，它便宜，但它不止于便宜，性價(jià)比超高，它保障全面，六次輕癥賠付，囊括50種輕癥，一次重疾，囊括100種重疾！它輕癥、重癥人性化，標(biāo)準(zhǔn)化定義的25種疾病就有21種可找到對(duì)應(yīng)的輕癥！它有專屬的產(chǎn)...
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在您寫的這些親朋好友中，是否都像您一樣具有高額的保險(xiǎn)？他們不買保險(xiǎn)，未來就是您的負(fù)擔(dān)，因?yàn)橛H朋好友買車買房向您借錢，您可以拒絕。但如果他們生病住院向您借30萬，您借還是不借？如果兄弟姐妹向您借錢，您拒絕了，兄弟姐妹就會(huì)說...
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很高興你今天抽空跟我見面，你也知道我現(xiàn)在在保險(xiǎn)公司上班。但我今天的目的不是讓你買保險(xiǎn)，而是想跟你分享一些人生規(guī)劃和風(fēng)險(xiǎn)管理的知識(shí)。也希望你聽完后能給我提些建議，幫助我成長(zhǎng)。
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從知道醫(yī)無憂銷售政策調(diào)整以來，我每天的拜訪量不下于15訪！即使在培訓(xùn)期間，我也會(huì)用微信、電話進(jìn)行客戶拜訪，絕對(duì)不會(huì)少于這個(gè)拜訪量。因?yàn)槲椰F(xiàn)在感覺：時(shí)間不夠用，過一天，9月份就少一天，醫(yī)無憂的銷售時(shí)間就少一天，9.2號(hào)凌晨...
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團(tuán)體開拓思路，尋找符合職業(yè)的人員，學(xué)校擔(dān)任一定職務(wù)或者班主任類的，篩選客戶名單，選擇關(guān)系好的，有一定人脈的，約見或者拜訪，咨詢學(xué)平險(xiǎn)的需求，批量獲得名單，分時(shí)間消化錄單，團(tuán)體開拓注意點(diǎn)，1.盡量輕松，不生硬強(qiáng)求，2.價(jià)格...
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職團(tuán)開拓的優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)有需求，企業(yè)需要轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)主都是高端客戶，是高端健康險(xiǎn)和年金險(xiǎn)的準(zhǔn)客戶，一次性批量獲得企業(yè)員工信息，節(jié)約服務(wù)成本，一次去企業(yè)，可以見到批量客戶。理賠宣傳傳播快，一次理賠，全企業(yè)都知道！線上銷售，通...
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我們?yōu)楹我莆珍N售邏輯？知識(shí)如何轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力？將學(xué)習(xí)內(nèi)容中的知識(shí)點(diǎn)嵌入銷售流程，讓知識(shí)點(diǎn)與銷售過程連接；組訓(xùn)講師在團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)訓(xùn)練中應(yīng)發(fā)揮的作用是什么？碎片式的知識(shí)點(diǎn)輸出，還是系統(tǒng)的邏輯模式復(fù)制，決定了一個(gè)營(yíng)業(yè)單位的戰(zhàn)斗力！...
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正確看待客戶的異議處理，面對(duì)銷售行為的習(xí)慣性反射動(dòng)作，對(duì)保險(xiǎn)缺乏了解，不認(rèn)為有迫切的需要，對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)理缺乏信任，出現(xiàn)異議有助于我們找到客戶真正的需求，購(gòu)買從異議開始，嫌貨才是買貨人，異議并非針對(duì)我們自己，我們很優(yōu)秀，為千家...
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一般來說，我們可以通過建立四大賬戶來分別解決我們?nèi)松媾R的各種問題。第一個(gè)賬戶是“家庭收入保障賬戶”。顧名思義，這是用來保障整個(gè)家庭收入的。這個(gè)賬戶主要是為家庭經(jīng)濟(jì)支柱建立的，以防止萬一家庭支柱發(fā)生傾斜或者斷裂時(shí)，整個(gè)...
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如果我們現(xiàn)在有50萬，存到銀行，這錢一定是我們的嗎？當(dāng)我們健健康康時(shí)，可以拿錢去消費(fèi)、去享受，這個(gè)時(shí)候錢是我們的。如果萬一我們不幸罹患重大疾病，需要50萬，錢就要交到醫(yī)院。對(duì)于個(gè)體來講，重大疾病要么發(fā)生，要么不發(fā)生。萬一...
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“xx是一家有前端觀念的公司，擁有精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，說明產(chǎn)品背景，突出公司的市場(chǎng)定位，強(qiáng)調(diào)與之匹配，專門為中高端客戶服務(wù)，為了讓像您這樣的客戶能擁有匹配的保額，特別專門設(shè)計(jì)了這樣一個(gè)產(chǎn)品。”“正因?yàn)楫a(chǎn)品和這次營(yíng)銷方案都非常...
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業(yè)務(wù)員：老李，比如這是我們的生命線，從我們出生那一刻開 始，還會(huì)有另一條線始終伴隨著我們，就是支出線，因?yàn)槲覀兊囊簧夹枰M(fèi)，你也認(rèn)同吧？客戶：是呀，人活一世始終都要花錢吶。業(yè)務(wù)員：但是我們能賺錢的時(shí)間卻是有限的，大約...
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我把目前在整個(gè)中國(guó)的保障體系分為兩大塊：社會(huì)保險(xiǎn)和商業(yè)保險(xiǎn)，社會(huì)保險(xiǎn)眾所周知；商業(yè)保險(xiǎn)又按照產(chǎn)品類別分為以下幾大版塊：隨著社會(huì)的發(fā)展與科技的進(jìn)步，發(fā)生意外的機(jī)率是比較大的，所以我們需要準(zhǔn)備意外這一塊；出現(xiàn)意外之后，我們一...
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溝通的重要性，溝通有助于認(rèn)識(shí)問題的本質(zhì)，溝通可以減少失誤，減少摩擦，溝通可以爭(zhēng)取資源，溝通有利于提高工作效率，避免重復(fù)性工作，溝通可以了解客戶信息，有效溝通的原則，有明確的溝通目標(biāo)，重視每一個(gè)細(xì)節(jié)，至少達(dá)成一個(gè)目標(biāo)，談行...
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大膽開口，介紹自己在從事保險(xiǎn)。這樣作無非會(huì)產(chǎn)生兩種效果：一種人認(rèn)為我適合做保險(xiǎn)，且一定能做好；一種人私下質(zhì)疑，我能堅(jiān)持多久。最近幾年經(jīng)濟(jì)不景氣，傳統(tǒng)生意需要大量投資，盈利的難度越來越大；我覺得這個(gè)行業(yè)不用投資，付出和回報(bào)...
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轉(zhuǎn)介紹的好處，在主顧開拓的方式當(dāng)中，轉(zhuǎn)介紹無疑是最有用也是最高效的一種，他的優(yōu)點(diǎn)包括：1、客戶和轉(zhuǎn)介紹說一句比我們說十句頂用；2、利用客戶之間的友情與新客戶建立信任度遠(yuǎn)比陌生客 戶容易得多，可以迅速拉近距離；3、轉(zhuǎn)介紹的...
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拖延型準(zhǔn)客戶，在他（她）或其家人即將過生日，或者條款變更時(shí)去促成，促成機(jī)率將會(huì)很高。還可以人為的創(chuàng)造最后時(shí)限，在以往的展業(yè)過程中利用夜間去拜訪這種客戶，然后在客戶家堅(jiān)持到最后簽單成功。不過這種軟磨硬泡的方法要慎用，首先看...
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什么是需求？需求(demand)：是指人們有能力購(gòu)買并且愿意購(gòu)買某個(gè)具體商品的欲望。什么是保險(xiǎn)需求？“我想買保險(xiǎn)”，這是保險(xiǎn)需求嗎？我想買住院費(fèi)用能報(bào)銷的，價(jià)格在2000元左右的保險(xiǎn)；激發(fā)客戶需求，買李子的故事，攤販三的...
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我想請(qǐng)教一下您對(duì)保險(xiǎn)的看法，保險(xiǎn)挺好的，您的保險(xiǎn)意識(shí)真強(qiáng)，果真是理念超前，家里一定買了不少保單吧！您當(dāng)時(shí)為什么會(huì)買這么多保單，主要想解決什么樣的問題？那這些問題您解決了嗎？你知道如何進(jìn)行理賠如何做保全業(yè)務(wù)嗎？您知道家里的...
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