轉(zhuǎn)介紹的好處，在主顧開拓的方式當(dāng)中，轉(zhuǎn)介紹無疑是最有用也是最高效的一種，他的優(yōu)點(diǎn)包括：1、客戶和轉(zhuǎn)介紹說一句比我們說十句頂用；2、利用客戶之間的友情與新客戶建立信任度遠(yuǎn)比陌生客 戶容易得多，可以迅速拉近距離；3、轉(zhuǎn)介紹的名單真實(shí)可靠，尤其是把客戶帶到現(xiàn)場，這其中沒有半點(diǎn)虛假；4、節(jié)省時間，批量講保險(xiǎn)，高效簽單；5、做好售后服務(wù)，客戶間互相影響，產(chǎn)生復(fù)制效應(yīng)。

我獲取轉(zhuǎn)介紹的方式，客戶70%以上來自轉(zhuǎn)介紹，轉(zhuǎn)介紹就是最高效的業(yè)務(wù)開展方式，利用聚餐尋求轉(zhuǎn)介紹更加高效，分為三點(diǎn)：1、三通電話邀約聚餐，2、聚餐中的說明促成，3、聚餐后的跟進(jìn)，第一通電話，撥打時間：我收到客戶的保單后，通話目的：說明保單情況并提出轉(zhuǎn)介紹要求，邀約話術(shù)：王老板您好，保單收到了，十天之內(nèi)需要把回執(zhí)簽好給我。而且現(xiàn)在，家庭保費(fèi)在三萬以上公司會有經(jīng)費(fèi)（實(shí)際自己出）請你吃飯，能不能約你的朋友一起呢？等你消息哦，一個小時后再打給你，咱們聚餐時間越快越好哦。

第二通電話，撥打時間：第一通電話一小時之后，通話目的：確定轉(zhuǎn)介紹對象并了解情況，注意點(diǎn)：1.電話前微信溝通，不要很冒昧；2.確認(rèn)下次通話時間，為后邊鋪路，3.了解轉(zhuǎn)介紹對象情況——年齡、背景、收入情況、工作情況、保險(xiǎn)情況等; 4.制作轉(zhuǎn)介紹對象計(jì)劃書；5.要求幫忙轉(zhuǎn)介紹并教會已成交客戶如何促成。