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從知道醫(yī)無憂銷售政策調(diào)整以來,我每天的拜訪量不下于15訪!即使在培訓(xùn)期間,我也會(huì)用微信、電話進(jìn)行客戶拜訪,絕對(duì)不會(huì)少于這個(gè)拜訪量。因?yàn)槲椰F(xiàn)在感覺:時(shí)間不夠用,過一天,9月份就少一天,醫(yī)無憂的銷售時(shí)間就少一天,9.2號(hào)凌晨進(jìn)醫(yī)院,9.3號(hào)輸液一天僅簽2單!
訪量定江山,天天開、從來沒有斷!要求團(tuán)隊(duì)屬員,人人會(huì)講,人人通關(guān)背誦,固定的開講時(shí)間:每天晚上8:30,有時(shí)一晚上會(huì)有8-9場微產(chǎn)會(huì)同時(shí)展開!非固定的開講時(shí)間:隨時(shí)隨地,3-5個(gè)人也可以講,非常方便、不受地域限制,客戶分析:轉(zhuǎn)介紹客戶楊女士,32歲,2個(gè)孩子,鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院醫(yī)生,背景:抗保分子,特別是老公,而且親戚和朋友有的做保險(xiǎn)。
電話約訪,華姐,你現(xiàn)在忙嗎?我現(xiàn)在要去客戶家協(xié)助他做理賠,正好路過你家,一個(gè)姐姐給我的富硒大米,我給你拿過去點(diǎn),你也嘗嘗。嚴(yán)格遵循專業(yè)的銷售流程,不在電話說保險(xiǎn),見面詳聊,客戶:你天天忙的,還來給我送東西,太感謝了!我:姐,我也就是把大米給你,站站就得走。客戶:你都到家了,陪姐聊聊天再走啊!我:好吧,我再待半個(gè)小時(shí)。以前我給你講過醫(yī)無憂住院醫(yī)療,我出來這一會(huì)我助理給我打了N個(gè)電話了,客戶都等著我去找他們簽單呢?客戶:那樣呢,你前期講的我也忘了,你再給我講講唄。
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