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拿什么迎接新年？二月還剩多少工作時(shí)間？工作前置，歡喜迎年！2.1-2.9搶跑黃金時(shí)間，思考：快過(guò)年了，你應(yīng)該做什么？你做了什么？1.盤(pán)點(diǎn)一下，做自己一年的總結(jié)?？偨Y(jié)了自己，但有沒(méi)有幫客戶總結(jié)？2.過(guò)年走親訪友，迎來(lái)送往，...
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入行前的我——抗保分子，從事傳統(tǒng)的文化產(chǎn)業(yè)工作，對(duì)保險(xiǎn)非常排斥，初嘗保險(xiǎn)——婆婆罹患癌癥理賠，2011年冬天婆婆罹患乳腺癌，住院押金一次5萬(wàn)，第一次治療10多萬(wàn)，化療每次3萬(wàn)多，6次花費(fèi)20萬(wàn)，醫(yī)保報(bào)銷2萬(wàn)，18萬(wàn)自理，...
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營(yíng)銷的第一要?jiǎng)?wù)就是要找到客戶的“煩惱”，幵給出解決方案！我要找到高凈值家庭的“煩惱”，形成自己的銷售方法，我的年金險(xiǎn)銷售方法，避債避稅、保值增值、資產(chǎn)，傳承、養(yǎng)老社匙、人生規(guī)劃（子女教育金和養(yǎng)老金），1動(dòng)搖，2激發(fā)，3促...
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高凈值客戶銷售的有效循環(huán)，步驟一：同質(zhì)客戶轉(zhuǎn)介紹，獲得見(jiàn)面機(jī)會(huì)，獲得轉(zhuǎn)介紹后，介紹人僅提供姓名、聯(lián)系方式，不需要向客戶介紹保險(xiǎn)的任何信息。減輕介紹人的壓力，更愿意再做轉(zhuǎn)介紹。步驟二：同類建議書(shū)推薦，讓客戶有代入感，以前：...
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新籌收展部是2016年新成立的售后服務(wù)部門，經(jīng)過(guò)初步招聘選拔，我們“e家親”團(tuán)隊(duì)已初具規(guī)模。這是一支“年輕化、專業(yè)化”的新型服務(wù)團(tuán)隊(duì)，這是一支“高起點(diǎn)、高成長(zhǎng)、高績(jī)效”的“三高”團(tuán)隊(duì)！為進(jìn)一步服務(wù)好公司各類客戶，擴(kuò)大市場(chǎng)...
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目標(biāo)客戶，物品準(zhǔn)備，電話預(yù)約，規(guī)劃線路，事前說(shuō)明，細(xì)致貼心，建立信任，案例說(shuō)明，關(guān)愛(ài)自己，背景介紹，事項(xiàng)告知，實(shí)施邀約，選擇話題，掌控聊天，把握時(shí)間，散步的步驟，時(shí)尚客養(yǎng)，堅(jiān)持散步，日常維護(hù)，獲得認(rèn)同，參加山地，車協(xié)會(huì)，...
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一七搶購(gòu)，個(gè)產(chǎn)萌芽，剛?cè)胨静痪?，一直想做一個(gè)大型的服務(wù)、感恩的活動(dòng)。但新人膽子小，客戶也不夠多，最終遺憾放棄。一八搶購(gòu)，個(gè)產(chǎn)綻放，為了達(dá)成百萬(wàn)目標(biāo)，借力個(gè)產(chǎn)，突破百萬(wàn)，更有干勁，專業(yè)流程，前人經(jīng)驗(yàn)，更有信心，公司支持，內(nèi)...
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《家庭保障整理表》的填寫(xiě)要點(diǎn)，1、保單類別：根據(jù)人生七張保單中的七種保單和客戶實(shí)際購(gòu)買的險(xiǎn)種分類記錄，2、險(xiǎn)種名稱：要詳細(xì)填寫(xiě),如“康寧終身”“康寧定期”“瑞鑫（2013）”等，3、投保日期、交費(fèi)期滿日期：要寫(xiě)明**年*...
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提前了解職場(chǎng)環(huán)境，展示公司央企實(shí)力，開(kāi)門紅產(chǎn)品先加溫，目的——時(shí)間告知早半小時(shí)，客戶的時(shí)間比正式開(kāi)始時(shí)間，早半小時(shí)，確保自己有時(shí)間，提示客戶重視時(shí)間，溝通好不允講遲到，因?yàn)檫t到不能進(jìn)場(chǎng)，到場(chǎng)前，邀約提前告知，帶領(lǐng)參觀公司...
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確保獲客數(shù)量關(guān)鍵點(diǎn)（1/5），建立影響力中心，影響力中心畫(huà)像：社區(qū)主任等社區(qū)干部，社區(qū)內(nèi)熱心并且有影響力的人（展業(yè)前進(jìn)行社區(qū)踩點(diǎn)1—2天觀察、選取影響力中心人選），社區(qū)內(nèi)居民活動(dòng)組織者（比如廣場(chǎng)舞隊(duì)長(zhǎng)），確保獲客數(shù)量關(guān)鍵...
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1981年生于****州**縣一個(gè)農(nóng)村家庭，童年經(jīng)歷坎坷：5歲時(shí)，因?yàn)橐粓?chǎng)意外，他的母親離開(kāi)了人世，依靠年邁的奶奶撫養(yǎng)長(zhǎng)大，自行打工完成學(xué)業(yè)：由于家庭困難只供讀到初中，高中大學(xué)的費(fèi)用全部依靠自己打工掙錢完成學(xué)業(yè)，加盟壽險(xiǎn)...
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20年保險(xiǎn)傳奇，她用20年的時(shí)間給4380人送去保險(xiǎn)保障，她用20年的時(shí)間給620人辦理保險(xiǎn)理賠，她用20年的時(shí)間用8000萬(wàn)元保費(fèi)給客戶理財(cái)規(guī)劃，入圍MDRT國(guó)際龍獎(jiǎng)，連續(xù)多屆名人堂會(huì)員，連續(xù)多屆全國(guó)高峰會(huì)，2016年...
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銷售人員最大的問(wèn)題，沒(méi)有需求分析，直接進(jìn)入產(chǎn)品，刻意改變客戶想法，不會(huì)引導(dǎo)客戶，拿掉了客戶在購(gòu)買過(guò)程中最美好的東西——想象，總是在賣自己的賣點(diǎn)，而不是客戶的買點(diǎn)，銷售的推和攤，推：把一個(gè)產(chǎn)品“塞到”客戶手里，攤：擺出來(lái)讓...
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線下——各類服務(wù)營(yíng)銷的主題活動(dòng)，客戶所關(guān)心話題的專題講座，是非常好的邀約理由，參加的客戶人數(shù)多，有氛圍，根據(jù)客戶關(guān)心與感興趣的話題，植入保險(xiǎn)理念，方便跟進(jìn)，分類，保險(xiǎn)類：分紅報(bào)告會(huì)、保單檢視會(huì)、新產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)等，非保險(xiǎn)...
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李總，某生產(chǎn)型私有企業(yè)老板，家族擁有100%的股權(quán)。他的公司主要是承接當(dāng)?shù)氐囊恍┐笮褪姓こ添?xiàng)目和房地產(chǎn)項(xiàng)目，公司員工約210人左右，其中70%的員工為生產(chǎn)施工的工人，8%的員工為銷售人員，其他員工為行政后勤服務(wù)人員。李...
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客戶為什么要買年金險(xiǎn)？?jī)?chǔ)備人生一定要用到的兩筆錢：教育金、養(yǎng)老金，年金險(xiǎn)應(yīng)該賣給什么樣的客戶？現(xiàn)在的做法，打通客戶理念，解決為什么要買。年金保險(xiǎn)是給自己和家人的未來(lái)存點(diǎn)錢、做投資，而不是一種消費(fèi)行為。梳理銷售流程，5步高...
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從0-1 高端市場(chǎng)的認(rèn)知升級(jí)，職業(yè)生涯，2008年至今，2013年——轉(zhuǎn)折點(diǎn)，2016年完成業(yè)務(wù)精英——總監(jiān)的轉(zhuǎn)型，2017年從百萬(wàn)到千萬(wàn)的跨越，年初列好清單，收入目標(biāo)，學(xué)習(xí)計(jì)劃，投資計(jì)劃&效果，旅行計(jì)劃，興趣班&課程計(jì)...
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中國(guó)高凈值人群理財(cái)現(xiàn)狀，全球財(cái)富報(bào)告：中國(guó)百萬(wàn)富翁數(shù)量全球第二，海外網(wǎng)6月11日電據(jù)觀察者網(wǎng)報(bào)道，6月10日，波士頓咨詢公司于**發(fā)布最新報(bào)告《2014年全球財(cái)富報(bào)告》。報(bào)告指出，去年中國(guó)私人財(cái)富規(guī)模躍升全球第二。報(bào)告顯...
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推薦互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新變化，實(shí)體店舉步維艱，網(wǎng)上購(gòu)如火如荼，四個(gè)小伙伴，三個(gè)用滴滴，新時(shí)代遍地微商，00后逆襲微總裁，保險(xiǎn)營(yíng)銷也要跟隨時(shí)代不斷創(chuàng)新形式。傳統(tǒng)時(shí)代，玩的是體力，訪量在腳下，在移動(dòng)社交時(shí)代，玩的是智慧，訪量也在指尖...
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成績(jī)?nèi)〉镁売?mdash;—做好達(dá)成目標(biāo)的三個(gè)步驟，步驟一，自我分析，找到達(dá)成目標(biāo)的路徑，方法之前一定要有自己的想法，要知道自己應(yīng)該做什么，為什么要去做，目標(biāo)，當(dāng)月轉(zhuǎn)正，生活告急，身上僅剩201元，大家都定下當(dāng)月轉(zhuǎn)正的目標(biāo)，我也行，...
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