營(yíng)銷的第一要?jiǎng)?wù)就是要找到客戶的“煩惱”，幵給出解決方案！我要找到高凈值家庭的“煩惱”，形成自己的銷售方法，我的年金險(xiǎn)銷售方法，避債避稅、保值增值、資產(chǎn)，傳承、養(yǎng)老社匙、人生規(guī)劃（子女教育金和養(yǎng)老金），1動(dòng)搖，2激發(fā)，3促成，客戶危機(jī)感，—運(yùn)用掌控權(quán)激發(fā)，—激發(fā)客戶需求：資金安全，—講解計(jì)劃書促成。

動(dòng)搖：財(cái)富的掌控權(quán)（1/2），切入掌控權(quán)，—由朱辰吉總的“皇帝殉葬”得來(lái)的思考，除了早期的禪讓制，歷朝歷代皇帝雖然在位都已經(jīng)立好了太子之位，為什么傳位都是身故后再傳，為什么？因?yàn)槊總€(gè)人都想擁有掌控權(quán)！在當(dāng)今社會(huì)，如何您才能擁有掌控權(quán)呢？—故事：為了避免各種稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和傳承風(fēng)險(xiǎn)。王總提前把公司股權(quán)過(guò)戶給了兒子，兒子結(jié)婚3年因意外去世，留下老婆不1歲半的孩子?！瓶貦?quán)在自己身上才是安全的！通過(guò)法律的形式掌控自己的財(cái)富才是最安全的。假如兒子不身故，有沒(méi)有其它風(fēng)險(xiǎn)？

動(dòng)搖：財(cái)富的掌控權(quán)（2/2），真正以上的掌控權(quán)，一定要擁有靈活安全的分配權(quán)，為什么“皇帝殉葬“同生共死使彼此建立共同的價(jià)值觀？因?yàn)橐怀熳右怀?，活得就帶?lái)更多價(jià)值。同樣，如何讓后代（包括非嫡系）尊重前輩辛苦創(chuàng)立的財(cái)富和權(quán)力的同時(shí)，更希望后代能夠尊重自己的生命！非年金險(xiǎn)莫屬！按照自己的意愿去分配，把財(cái)富賦予意義。（提早分配以后家族和睦--龍湖地產(chǎn)）不涉及到費(fèi)用， 讓家族資產(chǎn)永遠(yuǎn)留在自己家族不會(huì)外流。