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課前準備1、考勤2、培訓(xùn)紀律1）培訓(xùn)期間，按培訓(xùn)要求著職業(yè)裝；2）尊重講師，不得隨意出入教室、認真聽課、積極參與；3）課堂內(nèi)不得高聲喧嘩、言辭不雅；4）上課時將手機關(guān)機或調(diào)靜音放置在展業(yè)包內(nèi)，不得接聽電話，收發(fā)短信；（5...
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課程目的通過本課程的學(xué)習(xí)，養(yǎng)成拜訪面談前做好相關(guān)準備的工作習(xí)慣，并掌握電話約訪的技巧。6課程大綱一、個人形象二、心態(tài)準備三、物品準備四、電話約訪五、角色扮演六、通關(guān)7良好的第一印象由見面的前3秒決定一)著裝士：著西裝、淺...
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前準備1、考勤2、培訓(xùn)紀律（1）培訓(xùn)期間，按培訓(xùn)要求著職業(yè)裝；2）尊重講師，不得隨意出入教室、認真聽課、積極參與；（3）課堂內(nèi)不得高聲喧嘩、言辭不雅；（4）上課時將手機關(guān)機或調(diào)靜音放置在展業(yè)包內(nèi)，不得接聽電話，收發(fā)短信；...
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項目任務(wù)50秒項目規(guī)則練習(xí)時間：25分鐘比賽時間：目標：在比賽中團隊爭取最高分比賽規(guī)則：練習(xí)結(jié)束后，抽簽決定比賽的順序，一組在比賽時，其他組在旁邊觀摩，不能練習(xí)。資源：跳繩一根、小皮球一個、桶一個、報紙兩張、氣球時間25...
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史實證明：大江大河的存在足以蘊育燦爛而古老的人類文明，比如尼羅河、黃河、印度河、幼發(fā)拉底河等，唯獨有一條大河是例外……它，就是亞馬遜河，源于秘魯境內(nèi)安第斯山，蜿蜒流經(jīng)南美洲7個國家，全長6440公里，每秒鐘把116000...
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通通關(guān)內(nèi)容單元三：客戶需求分析及金領(lǐng)建議書的制作單元五：結(jié)合金領(lǐng)建議書進行產(chǎn)品說單元七：陪同拜訪前預(yù)演（含異議處理）單元八：陪同拜訪及反饋單元九：遞送保單及轉(zhuǎn)紹主管一對一輔導(dǎo)9單元關(guān)鍵句通關(guān)通關(guān)標準：以《主管輔導(dǎo)操作手冊...
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請翻開學(xué)員手冊，根據(jù)“主任行為檢視表”進行自我檢視，并為自己打分。檢視完之后請仔細閱讀“主任的行為準則”，重點標注出下階段提升的重點。時間：10分鐘現(xiàn)狀檢視4請在學(xué)員手冊上填寫您參訓(xùn)前的小組KPI相關(guān)數(shù)據(jù)：人力情況組員人...
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課程目的通過本課程學(xué)習(xí)，我們能夠了解工作日志的構(gòu)成和作用，學(xué)會填寫工作日志，并養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。6課程大綱一、工作日志的作二、工作日志的構(gòu)成與填寫三、課堂練習(xí)7一、工作日志的作用1.工作行動的指南；2.確定工作目標、制...
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“民生大廈”樓高97.2米,位于北京市東三環(huán)京廣橋“金十字”東北角，地處CBD商務(wù)區(qū)的核心地帶，向南于中央電視臺隔路相望。民生人壽保險股份有限公司（以下簡稱“民生保險”）2003年正式開業(yè)，注冊資本60億元。公司經(jīng)營范圍...
查看詳細內(nèi)容1、保監(jiān)會籌資億元在央視播放公益廣告《保險，讓生活更美好》2、7.8國家把這天定位保險宣傳日，同時把保險知識普及納入到中小學(xué)課本里了，《保險伴我一生》已走入中小學(xué)課堂，保險培養(yǎng)從娃娃開始抓起；3、“存款保險制度”基本方案...
查看詳細內(nèi)容（1）5重保障隨行涵蓋駕乘車意外、公共交通工具意外、航空意外、一般意外以及疾病身故全殘保障，為您保駕護航?。?）百萬身價彰顯最高百萬元的出行意外保障，是您身份的象征?。?）30年安全呵護長達30年的保險期間，保障常伴您的...
查看詳細內(nèi)容營：人壽保險的主要功能就是人身保障功能，概括來說它可以解決人生的三件事，即大事、小事和沒事。所謂大事，就是指意外、重大疾病；所謂小事，就是指小意外、小毛??；所謂沒事，就是指養(yǎng)老和理財。大事最害怕，小事最花錢，沒事關(guān)注錢生...
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你有建立客戶檔案和增員檔案嗎？分別使用哪些工具？有形成長期檔案管理的習(xí)慣嗎？為什么？時間：3分鐘3十年堅持檔案管理績?nèi)肆﹄p豐收》Part14時間：0分0秒-7分47秒5案例學(xué)習(xí)1：構(gòu)建合適的檔案體系**建立了怎樣的檔案體...
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課程大綱常用操作技巧一：角色扮演常用操作技巧二：心得分享常用操作技巧三：頭腦風(fēng)暴常用操作技巧一：角色扮演在一個安全的環(huán)境中練習(xí)技巧及時將知識轉(zhuǎn)化為技能建立自信心在二早的組織中，運用角色扮演可以使組員——角色扮演的操作流程...
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重點話術(shù)天晚上我們一起去拜訪了你的一位客戶，接下來我們一起來進行反饋，以后我們每次陪訪之后都要進行總結(jié)和記錄，這樣才能讓你真正得到展業(yè)技能的提升。簽單成功）這次陪訪我們雖然成功簽單了，但是你要明白，作為一名新人，客戶在你...
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重點話術(shù)每一次陪同拜訪都需要預(yù)演，提前做好各項準備，才能保證陪同拜訪的效果。我希望你事先有個了解和準備，陪訪的目的在于讓你熟悉銷售面談的步驟，提升你的展業(yè)技能，而不是一定要幫你簽到單，畢竟客戶成功簽單與否牽扯到很多因素，...
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94%違規(guī)銷售，多少客戶會離你而去？95%誠信合規(guī)銷售，多少客戶會加保？合規(guī)經(jīng)營，節(jié)約成本！吸引新客戶的花費是維持老客戶的幾倍？誠信合規(guī)是壽險持續(xù)經(jīng)營的根本！誠信合規(guī)是建立個人品牌的保證代簽名虛假承諾虛假客戶信息惡意二開...
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主管一對一輔導(dǎo)9單元(?)要點回顧銷售技能類單元操作要點與演練陪同拜訪類單元操作要點與演練主管一對一輔導(dǎo)9單元內(nèi)容概述主管一對一輔導(dǎo)9單元(?)要點回顧單元1、我過去一年的收支需求及將開支需求轉(zhuǎn)化為銷售活動目標單元2、檢...
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015年需講師補充數(shù)據(jù)）在學(xué)員手冊P2寫下：目前團隊人力晉升以來個人直接增員人數(shù)寫下持續(xù)增員(季増1人及以上)或不增員（未達到季増1人）的理由時間：10分鐘我的增員理由，源于最初的夢想現(xiàn)在呢？想有自己的事業(yè)想有持久穩(wěn)定的...
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